Tér, ami megtérül: mikor éri meg berendezni egy ingatlant eladás vagy kiadás előtt?
Egy üres szobában a vevő nehezen képzeli el, hová kerül az ágy, és elfér-e a kanapé az ablak előtt. Egy régi, elhasznált bútorokkal teli lakásban viszont a hibákat látja meg először. Megmutatjuk, mikor elég néhány alapbútor, mikor éri meg részben berendezve hirdetni egy ingatlant, és ebben milyen támogatást ad a JYSK üzleti ügyfeleknek szóló üzletága, a JYSK BUSINESS TO BUSINESS.
Támogatott tartalom – A cikk a JYSK megbízásából készült.
Érdemes költeni az eladó lakásra?
A vevők elvárása egyértelmű. „Tapasztalataink szerint 70-80%-ban a vevők jó vagy nagyon jó állapotú ingatlant keresnek” – mondta korábbi interjúnkban Dr. Somogyi Patrícia home staging szakértő.
A tulajdonosok oldalán azonban más a kép: az általa megkérdezett közvetítők szerint csak 5-20%-uk nyitott arra, hogy pénzt is költsön az ingatlan felkészítésére.
A két szám közötti egyensúlyt a közvetítő tudja megtalálni. Te tudod megmutatni a tulajdonosnak, hogy a berendezés nem költség, ha az ingatlan gyorsabban és kevesebb árengedménnyel kel el. Ehhez viszont nem kell minden esetben profi home stagingre költeni.
Részben berendezve: miért ez a leggyakoribb kompromisszum?
A teljesen berendezett lakásnak megvannak az előnyei, hiszen azonnal élhető. Ugyanakkor a vevő vagy a bérlő gyakran hozná a saját kanapéját, könyvespolcát, és nem szeretné előbb kiselejtezni a tulajdonosét. Az üres lakás ezt a problémát megoldja, a fent leírtakat viszont nem.
A részben bútorozott lakás a kettő között van. Jellemzően az alapfunkciók kerülnek bele, amelyek nélkül nem lehet beköltözni, és amelyeket sok lakáskeresőnek amúgy is meg kellene vennie:
- étkezőasztal székekkel,
- ágy matraccal, ruhásszekrény vagy gardrób,
- tárolóbútorok az előszobába és a fürdőbe,
- függöny vagy roló, lámpák,
- néhány textil és kiegészítő, ami a fotókon és a megtekintésen otthonossá teszi a teret.
Az ilyen lakás azonnal költözhető, mégis marad hely a saját tárgyaknak, így szélesebb körnek tud vonzó lenni. Ehhez a semleges, letisztult skandináv design jól illik, mert a világos fa, a tompított földszínek és a puha textilek mellé a bérlő vagy a vevő könnyen beilleszti a saját stílusát.
A JYSK kínálata az étkezőszettektől a tárolóbútorokon át a textíliákig ezt a középutat fedi le, akár több lakásban is egységes megjelenéssel.
Hogyan hat a berendezés a hirdetésre és a megtekintésre?
Egy eladó lakás sok más hirdetéssel versenyezhet a vevők figyelméért. A szépen berendezett ingatlanról készült vonzó fotók segíthetnek, hogy a lakáskereső rákattintson a hirdetésre, illetve a személyes megtekintésen el tudja képzelni magát az új otthonában.
Az étkezőasztalon álló gyümölcstál, a sötétebb sarokban égő lámpa és az ablakon lógó függöny a fotókon és személyesen is barátságosabbá teszi a teret. A semleges, mai ízlésnek megfelelő bútorok pedig nem vonják el a figyelmet a lakásról, ahogy egy zsúfolt, régi berendezés tenné.
Bérbeadásnál más a tét
Bérbeadásnál még jellemzőbb, hogy a leendő lakó berendezett, azonnal költözhető lakást keres. Ezeket a bútorokat akár több bérlő használja hosszú éveken át, ezért a tartósság és a karbantarthatóság legalább annyira számít, mint a látvány.
Egy bérlakásban a könnyen tisztítható huzat és a pótolható szék többet ér, mint egy egyedi darab, ami az első beköltözéskor megsérül.
Rövid és középtávú kiadásnál (Airbnb, céges szállás) még közvetlenebb az összefüggés. A vendég a fotók alapján foglal, a tartózkodás után értékel, és az értékelések döntik el, mennyire lesz kihasznált az apartman.
Ha egy befektető több lakást is üzemeltet, az egységes berendezés a pótlást és a takarítást is egyszerűbbé teszi.
Mikor javasold a tulajdonosnak a berendezést?
Néhány helyzet, amikor érdemes felvetni a részleges berendezést:
- Az üres alaprajz nehezen értelmezhető. Egy egyterű nappali-konyha, egy tetőtéri szoba ferde falakkal vagy egy hosszú, keskeny háló bútorral egyből érthetővé válik.
- A régi bútorok rontják az összképet. Ilyenkor gyakran jobb kiüríteni a lakást, és néhány semleges alapbútorral pótolni a lényeget.
- A környéken sok a hasonló hirdetés. Egy berendezett lakás fotói kitűnnek a száz egyforma közül.
- Bérbeadásra szánt befektetési lakásról van szó. A bérlők többsége azonnal költözne, és nem akar bútorbolt-túrával kezdeni.
Ha viszont a lakás erősen felújítandó, és a vevők úgyis falat bontanának, azt nem a berendezés fogja eladni. Ilyenkor a rendrakás és egy jó alaprajz többet segít.
Mit kínál a JYSK BUSINESS TO BUSINESS az ingatlanos projektekhez?
A JYSK üzleti ügyfeleknek szóló üzletága ingatlantulajdonosokkal, befektetőkkel és fejlesztőkkel dolgozik, és négy tipikus helyzetre kínál megoldást:
- lakások gyors berendezése eladás előtt,
- bérlakások egységes, könnyen karbantartható kialakítása,
- rövid távú kiadásra szánt apartmanok komplett berendezése,
- lakóparkok és nagyobb fejlesztések egységes bútorozása.
A bútorok mellett dekorációt, világítást, textíliákat és kiegészítőket is kínálnak, így egy lakás egy helyről berendezhető. A B2B ügyfelek ezen felül a következőkre számíthatnak:
- Extra kedvezmények. A már akciós árakból is további kedvezmény kérhető, ami több lakás berendezésénél jelentős összeg lehet.
- Szakmai segítség. A dedikált B2B csapat segít kiválasztani a termékeket, és az áruházakban is kérhető személyes tanácsadás.
- Tervezhető kiszállítás. A bútorok akkor és oda érkeznek, amikor a projektnek szüksége van rájuk, legyen szó egy lakásról vagy több ingatlan egyidejű berendezéséről.
- Országos jelenlét. A 105 hazai áruházban a termékek személyesen is megnézhetők, és a pótlás is gyorsabb, ha egy darab megsérül.
Összegzésül
A vevők túlnyomó többsége jó állapotú, azonnal birtokba vehető ingatlant keres, a tulajdonosok viszont ritkán akarnak költeni a felkészítésre. A részleges berendezés ebben a helyzetben jó kompromisszum lehet. Kevesebbe kerül, mint egy teljes home staging, mégis érthetőbbé teszi a teret a fotókon és a megtekintésen. Bérbeadásnál pedig hosszú távon is számít, mennyire tartós és pótolható a berendezés.
Ha a következő megbízásodnál felmerül a kérdés, a JYSK BUSINESS TO BUSINESS üzleti ajánlatát kérheted személyesen bármelyik JYSK áruházban vagy az alábbi linkre kattintva:
