Így kovácsolhatsz versenyelőnyt a nyári uborkaszezonból ingatlanközvetítőként
„De jó, hogy felvette!” – mondta nekem tegnap egy ügyfél, amikor felvettem a telefont. Egyetlen mondat, mégis sokat elárul arról, mi történik az ingatlanpiacon júliusban és augusztusban. Természetesen az ingatlanközvetítőknek is jár a pihenés, feltöltődés a nyaralás során. Meg lehet azonban szervezni ezt az időszakot úgy, hogy közben ne veszítsünk el ügyfeleket és üzleti lehetőségeket!
Decemberben az ünnepek, nyáron a szabadságok lassítják le a piacot. Kevesebb ember elérhető, hosszabbak lehetnek a döntési folyamatok, és gyakrabban halljuk: “térjünk vissza rá szeptemberben!” Ingatlanközvetítőként azonban éppen ebben lehet lehetőség.
Nyaralni mész? Szervezd meg, ki veszi fel helyetted a telefont!
Természetesen egy ingatlanosnak is jár a szabadság. Nem gondolom, hogy két koktél között kellene szerződéseket egyeztetni vagy egész nap a telefonon lógni.
De az ügyfél szempontjából egy dolog számít: legyen valaki, aki reagál.
- Ha csapatban dolgozol, irányítsd át a megkereséseidet egy kollégádhoz.
- Ha egyedül dolgozol, érdemes keresni egy olyan megbízható ingatlanközvetítő kollégát, akivel kölcsönösen tudjátok segíteni egymást a szabadságok alatt.
Egy érdeklődő ugyanis ritkán keres csak egyetlen ingatlanost. Ha te nem vagy elérhető, felhívja a következőt.
Lehet, hogy egy fel nem vett telefonnal nemcsak egy érdeklődőt, hanem egy későbbi megbízást vagy ajánlást is veszélyeztetsz.
Használd ki, hogy mások nyaralnak!
Van egy másik stratégia is: dolgozz akkor, amikor mások kevésbé aktívak. Nyáron kevesebb ingatlanközvetítő telefonál, kevesebben végeznek aktív ügyfélszerzést, sokan alacsonyabb fokozatra kapcsolnak. Ez pedig piaci előnyt jelenthet annak, aki elérhető marad.
Lehet, hogy most tudsz megszerezni egy olyan megbízást, amelyért szeptemberben már több közvetítő versenyezne. Lehet, hogy most érsz el egy olyan tulajdonost, akit ősszel naponta többen is felhívnának.
A nyári időszak ezért kiváló lehet arra is, hogy előre dolgozz szeptemberre: építs kapcsolatokat, szerezz új megbízásokat, készítsd elő az ingatlanokat, bővítsd az adatbázisodat!
Amikor szeptemberben újra felpörög a piac, nem mindegy, hogy akkor kezded el keresni a lehetőségeket, vagy már egy feltöltött portfólióval indulsz. Lehet, hogy később, amikor Budapesten szürke és hideg az idő, éppen a nyáron megkeresett plusz bevételből tölthetsz néhány napot valahol a napsütésben.
A nyári ügyfél sokszor motiváltab
Valóban kevesebb aktív vevővel és eladóval találkozhatunk nyáron. De érdemes feltenni egy másik kérdést: ki az, aki júliusban, 35 fokban, ahelyett, hogy a strandon feküdne, lakásokat néz veled?
Nagy valószínűséggel az, aki valóban vásárolni szeretne. A nyár ezért egy természetes szűrő is lehet: kevesebb érdeklődő érkezhet, de közöttük arányaiban több lehet a komoly, motivált vevő.
Ugyanez igaz az eladókra. Aki nyáron azzal foglalkozik, hogy előkészítse, meghirdesse és piacra tegye az ingatlanát, sok esetben konkrétabb szándékkal rendelkezik, mint az, aki azt mondja: „Majd nyaralás után foglalkozom vele.”
Nem mindig az érdeklődők száma számít. Sokszor fontosabb a motivációjuk erőssége.
Készülj fel szeptemberre már most!
A nyár kiváló időszak lehet az ügyfélszerzésre. Ha kevésbé aktívak a versenytársak, könnyebb lehet elérni a potenciális eladókat, kapcsolatokat építeni és olyan ingatlanokat megszerezni, amelyek szeptemberben kerülnek igazán fókuszba.
A szeptemberi eredmények alapjait júliusban és augusztusban is le lehet fektetni.
Van egy piac, amely éppen most pörög fel: a kiadó lakások
A nyár nem minden szegmensben jelent lassulást. A felsőoktatási ponthatárok kihirdetésével elindul az albérleti szezon egyik legintenzívebb időszaka. Diákok, szülők, vidékről Budapestre költözők és sok esetben külföldi hallgatók kezdenek lakást keresni.
Ha az adásvételi piac éppen lassabb, érdemes nagyobb figyelmet fordítani a kiadó ingatlanokra. Új megbízásokat lehet szerezni, bérbeadókkal kapcsolatot építeni, és olyan ügyfeleket megismerni, akikből később akár eladó, vevő vagy befektető is lehet.
A nyár nem holtszezon
Ingatlanközvetítőként két dolgot biztosan megtehetsz:
Elmehetsz nyaralni, jól megszervezve azt, hogy az ügyfeleid addig se maradjanak segítség nélkül. Vagy kihasználhatod azt az időszakot, amikor mások kevésbé aktívak, és piaci előnyt építhetsz magadnak az őszre.
Nézz rá a hirdetéseid statisztikáira, kezeld hirdetéseid vagy frissítsd a profilod:
A cikk szerzője Movik Gabriella, az Ingatlan Coach iroda tulajdonosa.
