Hogyan működik az Árazási segédlet funkció?
Egy ingatlan megfelelő árazása nemcsak az értékesítés szempontjából fontos, hanem a megbízásszerzés során is komoly szerepe lehet. Az ingatlan.com Árazási segédletével olyan személyre szabható PDF-dokumentumot készíthetsz, amelyben egy helyen mutathatod be az ingatlan legfontosabb adatait, a piaci összehasonlításokat és a saját szakértői javaslatodat.
A segédlet célja, hogy az árazás mögötti szakmai érveket az ügyfél számára is könnyen átlátható formában tudd bemutatni. A szolgáltatás jelenleg kizárólag regisztrált adminisztrátoraink és referenseink számára érhető el, az irodai felületen keresztül.
Mi is az az Árazási segédlet?
Az Árazási segédlet egy, az ingatlan.com irodai felületéről elérhető eszköz, amellyel egyedi, PDF-formátumú prospektust készíthetsz az általad kiválasztott ingatlanról.
A dokumentumban a hirdetés adatai mellett referenciaingatlanokat is bemutathatsz, így konkrét piaci példákon keresztül szemléltetheted, hogyan viszonyul az adott ingatlan más, hasonló ajánlatokhoz.
A PDF összeállításához nincs szükség grafikai ismeretekre, és azt is te határozhatod meg, hogy az összehasonlítás során mely adatok és szempontok jelenjenek meg.
Miben segíthet az Árazási segédlet?
Az eszköz olyan helyzetben lehet különösen hasznos, amikor az ingatlan árának meghatározása kerül sorra vagy egy új megbízás megszerzésekor.
Ha például a tulajdonos magasabb áron szeretné piacra vinni az ingatlant, a saját szakmai véleményedet nem pusztán szóban kell indokolnod.
Megmutathatod, milyen hasonló ingatlanok vannak jelenleg a piacon, milyen négyzetméteráron kínálják őket, milyen jellemzőkkel rendelkeznek, illetve hogyan teljesít maga a hirdetés.
Ez megkönnyítheti az árazásról szóló egyeztetést, és egyúttal azt is megmutathatja az ügyfélnek, hogy az árazási javaslatod konkrét piaci adatokra és szakmai szempontokra épül.
Milyen információk kerülhetnek a dokumentumba?
Az Árazási segédlet többféle információból állítható össze, és ezek közül te választhatod ki, mit szeretnél megjeleníteni.
A dokumentum tartalmazhatja többek között:
- a referens nevét és elérhetőségeit;
- az ingatlaniroda logóját;
- az ingatlan képét;
- az ingatlan főbb adatait és címadatait;
- a hirdetésben szereplő kínálati árat;
- a saját szakértői becslésedet;
- a hirdetés megtekintési és érdeklődési statisztikáit;
- információt arról, hogy a hirdetést megtekintők milyen árkategóriában keresnek;
- tetszőleges számú referenciaingatlant;
- a referenciaingatlanok kiválasztott paramétereit;
- saját szakvéleményt.
Szeretnéd kipróbálni az Árazási segédletet?
Így válassz referenciaingatlanokat
Az összehasonlításba az ingatlan.com aktív hirdetései közül választhatsz ingatlanokat. Nincs kötelezően előírt módszer arra, hogy mi számít megfelelő referenciának: az adott helyzettől függően más és más szempont lehet fontos.
Érdemes lehet például olyan hirdetéseket kiválasztani, amelyek:
- ugyanabban vagy egy közeli utcában találhatók: ehhez használd a szűk vagy tág keresési szűrőt
- hasonló alapterületűek;
- hasonló állapotúak;
- hasonló ársávban jelennek meg;
- felszereltségükben vagy egyéb fontos tulajdonságaikban hasonlítanak az értékelt ingatlanra.
Az ingatlantípusok akár kombinálhatók is. Ha az összehasonlítás szakmailag indokolható, például egy nyaraló mellé házakat is felvehetsz referenciaként.
A kiválasztásnál érdemes arra törekedni, hogy ne pusztán sok összehasonlítható ingatlan szerepeljen a dokumentumban, hanem olyanok, amelyek jól szemléltetik az árazás szempontjából lényeges különbségeket.
Akkor is készíthetsz segédletet, ha még nincs megbízásod
Az Árazási segédlet aktív és piszkozat állapotú ingatlanhirdetésekhez egyaránt elkészíthető.
Ez különösen hasznos lehet megbízásszerzéskor.
Ha egy ingatlan még nincs a portfóliódban, az adatait piszkozatként felviheted az irodai felületre, majd ez alapján már elkészítheted az összehasonlító dokumentumot.
Adminisztrátorként az iroda referenseinek hirdetései közül választhatsz, referensként pedig a saját hirdetéseidhez készíthetsz Árazási segédletet.
Mit tehetsz, ha egy referenciaingatlan ára szerinted nem reális?
A hirdetésekben szereplő kínálati ár önmagában nem feltétlenül jelenti azt, hogy az adott ingatlan tényleges piaci értéke is ennyi. Ezt az Árazási segédletben is figyelembe veheted.
A referenciaingatlanok mellett opcionálisan megadhatsz:
- saját szakértői becslés alapján korrigált árat;
- százalékos formában becsült alkuértéket.
Ha ezek közül legalább az egyiket kitöltöd, a rendszer a korrigált érték alapján számított négyzetméterárat is megjeleníti.
Fontos, hogy ezek az információk kizárólag az általad készített dokumentumban jelennek meg. Az eredeti hirdetés ára nem változik meg, és a referenciahirdetés feladója sem kap értesítést az általad megadott szakértői becslésről.
Milyen árat érdemes megjeleníteni?
A dokumentumban többféle ár közül választhatsz.
Megjelenítheted:
- a hirdetés aktuális kínálati árát;
- a saját szakértői becslésedet;
Nem minden helyzetben ugyanaz a megoldás lesz a legjobb. Egy megbízásszerző találkozón például kifejezetten hasznos lehet egymás mellett bemutatni a tulajdonos által elképzelt árat, a piaci referenciaingatlanokat és a saját szakmai javaslatodat.
Használd az érdeklődési adatokat is az árazás alátámasztására
Az Árazási segédlet nemcsak az ingatlan tulajdonságait és árait mutathatja be. A hirdetés teljesítményéről is adhatsz információt.
A dokumentumban megjelenhet például:
- hányan nézték meg a hirdetést;
- hány érdeklődés érkezett az adott időszakban;
- milyen árkategóriában keresnek a hirdetést megtekintő felhasználók;
- az adott ingatlan hogyan helyezkedik el ebben az ársávban.
Ezek az adatok különösen akkor lehetnek hasznosak, amikor egy már piacon lévő ingatlan árának felülvizsgálatáról beszéltek az ügyféllel.
Ha például magas a megtekintések száma, de kevés a konkrét érdeklődés, az önmagában még nem bizonyítja, hogy kizárólag az ár okozza a problémát, de fontos információ lehet az árazás és a hirdetés egészének újragondolásakor.
Hogyan kapom meg a kész dokumentumot?
Ha megadtad a saját és a referencia hirdetéseket, betöltötted a hirdetésadatokat az összehasonlító táblázatba, és kiválasztottad, milyen ár jelenjen meg a dokumentumban, akkor a “Nyomtatási kép” gombra kattintva azonnal hozzáférsz az elkészült prospektushoz: letöltheted a kész dokumentumot vagy akár ki is nyomtathatod.
Előfordulhat, hogy sok a hiányos adat az összehasonlító táblázatban. Mi lehet ennek az oka?
A dokumentumot az ingatlan.com oldalára feltöltött hirdetések adatai alapján töltjük ki. Amennyiben a felhasznált hirdetések közül egy vagy több hirdetés adat-kitöltöttsége hiányos, akkor a hiányzó adatok a táblázatban sem jelennek meg.
