Kategóriák
Ugrás a kezelőfelületre

Milyen célokért kelsz fel reggel ingatlanosként?

ingatlan ügyvivő
Az Ingatlanpáholy alapítója.

Ha kezdő vagy, ez azért fontos kérdés, mert nap mint nap elbizonytalanodhatsz abban, hogy jó ötlet volt-e erre a pályára lépned. Ha pedig régóta vagy a szakmában, akkor azért fontos, mert segít megérteni, miért van az, hogy egyszer jól megy a szekér, minden is összejön, máskor pedig vért izzadva sem akar jönni az eredmény. Mi is az az értékesítői életút hullámzás és miért fontos, hogy ezt felismerjük? Miért és hogyan lehetséges az, hogy ha ezt megtesszük, gyorsítósávra találunk, ha pedig nem figyelünk, könnyen kiüthet minket a szakmából?

Jó, ha tudod: A téma összetettsége miatt mostani bejegyzésem a megszokottól hosszabb lett, így azt javaslom, hogy mielőtt belekezdesz az olvasásba, teremtsd meg hozzá a szükséges időt és körülményeket.

Mindenki hallott már a Maslow-piramisról 

Amíg éhes vagy és nincs hol laknod, nem fog érdekelni, hova menj nyaralni. Amikor anyagi biztonságba kerülsz, olyan dolgok után kezdesz érdeklődni, amik előzőleg a látókörödbe sem tudtak kerülni. Így épülnek egymásra a lépcsőfokok.

Maslow-piramis

Legtöbben, akik a szakmában maradunk, elsősorban nem anyagi okokból vagyunk itt, ettől még valótlan lenne kijelenteni, hogy nem nagy a jelentősége. Azok a céljaink, melyek pénzzel elérhetők, nagyon jó vázat tudnak adni eredményességünknek, így előre vesszük a kérdéskört.

Ha pontosan látod, melyek azok a tárgyi dolgok, amelyekre szükséged van, tudod, hogy miért kelj korábban, tegyél még egy plusz lépést, lépj ki a komfortzónádból. Amikor pedig eléred őket, nagyon értékes visszaigazolást adnak neked. Ezek ideig-óráig motiválni fognak, szükségesek, főleg az elején, egyfajta húzóerő, de bármikor később is újra felébreszthet. Sokszor hallottuk már: a szükség nagy úr.
Persze a tárgyi dolgok is csak akkor motiválnak, ha szem előtt tartod őket, pontosan tudod mit, mikorra szeretnél, illetve hiszel benne, hogy képes vagy elérni.
Ekkor fogod tudni megtervezni a hogyant is, mely szintén nélkülözhetetlen ahhoz, hogy igazán húzzon.

Fontos a fokozatosság. Építsd fel a hited magadban. Kezd kisebb és rövidebb távú célokkal. Mikor sikerül sorban időre elérned ezeket, kezd bebizonyosodni számodra, hogy igazából bármire képes vagy. Bármit el tudsz érni, ha igazán akarod, megtervezed és megdolgozol érte.

Demotiváltság

Mi történik viszont akkor, ha már úgy érzed, nem motiválnak a tárgyi dolgok? Hát az, hogy ettől még a számlákat be kell fizetni, jó lenne elmenni nyaralni, vagyis fenntartani azt az egzisztenciát, amit ügyesen elértél, különben jön a demotiváltság. Ennél a pontnál fontos megfigyelni, hogy ugyan továbbra is örülsz, ha csinos lehetsz, vagy lecserélheted az autód, csak nem ad akkora érzelmi löketet, mint elsőre. Itt jön az, hogy értékelnünk kell a dolgokat. Legyünk hálásak érte úgy is, hogy hála Isten állandósultak. Vegyük észre, hogy a mindennapi dolgaink, igenis nagy dolgok.

Ott tartottunk, hogy az anyagi sikerek már nem okoznak akkora örömet, persze ettől még kell a pénz, illetve az eredmények. Az is előnyös lenne, ha mindezt nem kényszerből kellene létrehoznod, hanem továbbra (vagy újra?) is élveznéd, amit csinálsz. Ez akkor fog bekövetkezni, ha tisztában vagy azzal, mitől érzed jól magad a mindennapokban, mi mindent szeretnél még igazán az élettől.

Amint látod, hol tartasz és hova szeretnél eljutni, azt is tudni fogod, mit kell hozzá tenned, így várni fogod a reggelt, hogy cselekedhess érte.

A fontosság érzése

Mielőtt megnézzük, hogy miként épülnek egymásra az életünkben a szintek, még szeretném kiemelni a segítés, értékteremtés és adás utáni vágyunkat. Azt, hogy mindannyian szeretjük magunkat fontosnak érezni. Lelkesen teszünk is mindent ennek érdekében, ami egy csodás dolog. Figyeljünk, rá, hogy csodás is maradjon!

Ne várjuk azonnal jó cselekedeteinknek az eredményét, megfog az jönni, ha kitartunk hozzáállásunk mellett. Nem mindig érezzük, vagy ami még rosszabb, vesszük észre a visszacsatolást és sokszor nem csatolunk vissza magunknak. Legyünk vele tisztában, nekünk mi jelent eredményt. Örüljünk a részsikereknek, még jobb, ha mérjük is őket.

Nem csak a jutalék az eredmény! Sőt, az igazából csak következmény

Értékeljük, ha minket választanak, ajánlanak, ha meg merjük mondani a realitást annak ellenére, hogy ezzel nem leszünk szimpatikusak, ha 100 százalékosan elvégeztük az adott, bármilyen részfolyamatot, ha megtettünk mindent egy ügylet érdekében.

Bontsd fel részfolyamatokra a munkád, így mérhetővé teszed azt. Tűzd ki a célszámokat és veregesd meg a vállad minden egyes lépésnél, amit időben elértél. Ugye jól fog esni, amikor az ügyfél megdicséri milyen szuper anyagokat raktál össze, mert nem felejted el átküldeni neki az összes hirdetést piacra kerüléskor?

Ingatlanközvetítő és a potenciális vásárlók.

Kiemeltük az anyagi és azon belső motivációkat, melyek a leginkább jellemzőek a szakmában, most nézzük miként építjük magunkat az életben, persze ingatlanos vonatkozásban. 

Mindenki szeretne egy kiegyensúlyozott életet magának, ahol nincs az anyagiakra gondja, van elég szabadideje és figyelme a családjára, hobbijára, emellett igazán ki tud teljesedni abban, ami neki a sikert jelenti.

Amíg nincs meg az anyagi biztonság, megfelelő tartalék, stabilizált működés, ez nem lehetséges. Ehhez megfelelő szintre kell fejlesztenünk a tudatosságunkat, szervezettségünket, önfegyelmünket.

Amint megteremtettük az anyagiakat, sikerült több hónapnyi tartalékot képezni, egyre inkább ki tud teljesedni a tudatosság, rendszerezettség, a minőségi munka és környezet utáni igényünk. Persze mondhatjuk, hogy amúgy is igényesek vagyunk és csak minőségi munkát adunk ki a kezünkből, de ugye azért eredményez különbséget az, hogy ezt milyen költségvetésből tudjuk megoldani? Ahogy egy terméknél, egy szolgáltatásnál sem lesz mindegy, mennyit tudsz költeni a csomagolásra, nem is beszélve a „termékfejlesztésről”, ami ugye esetünkben a szolgáltatásunk és mi magunk vagyunk.

Érdekes tulajdonsága a céloknak, hogy amint elérjük, állandósítjuk őket, természetesnek vesszük létezésüket. Mint egy extra az autóban, ha egyszer már volt, a következőben minimum legyen benne. 

Szóval, ha megteremtettük az alapokat, igényünk lesz újabb kihívásokra. Persze mindig van nagyobb, több, jobb és más anyagi cél, emellett az idő múlásával elérésük már soha nem lesz akkora élmény és bizonyítás magunknak, mint az elején. Ettől még kellenek, örüljünk nekik, hisz tudnak húzni rendesen és ami már említésre került: legyünk mindig hálásak érte.

Mik a következő lépések?

Emberileg belénk van programozva a fejlődés utáni vágy. Ha ezzel nem vagyunk tisztában, nem foglalkozunk vele, könnyen érezhetjük, hogy megrekedt az életünk, nem haladunk. Könnyen tudatos szintre vihetjük, ha kicsit leülünk és végiggondoljuk, mire is van szükségünk azokhoz a célokhoz, amiket kitűztünk.

Amit szeretsz, csináld többet, amit nem szeretsz, delegáld, amit nem lehet delegálni, szeresd meg és jobban fog menni.

Mely készségeink fejlesztésével leszünk hatékonyabbak? 

Jó mérőszám a hatékonyság monitorozásához az órabéred, amelyet az átlag bevételeidből könnyen leképezhetsz. Szakmánkban mindig van hova fejleszteni minden készségünket, legyen ez tárgyalástechnika, testbeszéd, marketing, öltözködés, megújuló technológiák profi alkalmazása, delegálás, irányítás…

Ha ezeket fejleszted, évről évre nő a bevételed, ha nem, marad az értéked, ami az órabéred, ilyen egyszerű. A cél tehát az, hogy minél értékesebbé, „jobb szerszámmá” tegyünk magunkat. 

Ezután azt is jó lenne elérni, hogy ne egy mókuskerék legyen az egész életünk. Ebből fakadóan a következő lépcső a maradandó építése.
Personal Brand, saját vállalkozás, ajánlói ügyfélkör, tőkeképzés ingatlanportfólió, passzív jövedelem, továbbadható tudás. Erőfeszítéseinket tegyük tudatosan, gondolkozzunk hosszú távon. Ne azonnal akarjunk egyszer, gyorsan sokat keresni. Helyette építsünk kapcsolatokat, hálás ajánló ügyfeleket, ismertséget, egy gépezetet, melyet egyre kisebb energiával fenn tudunk tartani egyre nagyobb eredményeket elérve. Gondoskodjunk a jövőnkről és a következő generáció jövőjéről.

Egy darabig megy erőből a sikerhajhászás, a célok, skalpok begyűjtése, aztán idővel észrevesszük, hogy jó ha ezek megvannak, ettől még szociális lények vagyunk és igényünk a hovatartozás, megfelelő minőségű tárgyi és emberi környezet. Fontos, hogy ezt jól válasszuk meg, hisz akarva akaratlanul nagy hatással van ránk környezetünk. Nagyban befolyásolja életminőségünket és fejlődésünket is. 

Ha sikerült eddig eljutnunk, minden teljesült, lesz tér, lesz szabad kapacitásunk a nálunknál nagyobb célért való törekvésre, jótékonykodásra, közért való erőfeszítésekre, világunkra és emberekre való önzetlen figyelemre. Igen, ezt elkezdhetjük előbb is beiktatni életünkbe. Ugye jó érzéssel tölt el, amikor átsegíthetsz egy nénit a zebrán, vagy segíthetsz, adhatsz egy hirtelen kialakult helyzetben, ami részedről minimális figyelmességgel óriási segítség az adott személynek? Igazán akkor tudunk nyitottak lenni ezekre a dolgokra és tevékenykedni rajtuk, ha megteremtettük az előző lépcsőket. Lesz rá elég időnk, figyelmünk, energiánk és pénzünk. Valóban, utóbbi nagyon jól jön hozzá, de abban, hogy tesszük vagy nem, a legkevésbé játszik szerepet. 

Nagyobb célért való törekvés.

Fokozni tudjuk ezen örömöket, ha másokkal közösen teszünk erőfeszítéseket egy magasztos cél érdekében. Érezzük, hogy közösen nagy erőt mozgatva, nagy eredményeket tudunk letenni az asztalra olyan dolgokban, amik igazán fontosak az emberiség életében. Ide aztán végképp akkor tudunk eljutni, ha sikerült elég szabad kapacitást létrehozni jól felépített előző szintjeink működtetésével.

Plusz gondolat

Mi emberek úgy vagyunk beállítva, hogy a veszteségtől való félelem sokkal nagyobb bennünk, mint a nyereség utáni vágy. Ezért vannak a hitelek, ezért van az, hogy elmennek az emberek dolgozni, hogy megmaradjon a lakásuk, vagy az autójuk. Az, hogy jobb, vagy több legyen már sokszor nem olyan fontos. Tavaly sem voltam nyaralni, majd maximum idén sem megyek. Majd jövőre újítjuk fel a házat, tavaly sem sikerült a Covid miatt, most meg akkora az infláció…
Ha ezt át tudod fordítani és elég fontossá teszed céljaidat, nem lesz kérdés, hogy eléred őket.

Ezzel a mentalitással jönni fognak a sikerek.

Értékesítői életút hullámzás

El is jutottunk a záró témánkig. Okés, hogy jöttek a sikerek, de most nem jönnek. Avagy az említett értékesítői életút hullámzás és az ígért gyorsítósáv.

Minél inkább hagyjuk magunkban eluralkodni a demotiváltságot, úgymond az alsó hullámot, ne adj Isten, a kifogásokban való kapaszkodást, annál nagyobb erő és kitartás kell az újra kilövéshez. Ami jó hír; ha ezt észre veszed, bármikor és bárhol meg tudod fogni, csak határozottnak kell lenned és kitartanod. 

A fentiek alapján nekikezdesz és újra megléped a lépcsőfokokat. Amint sikerült megindítanod a folyamatot egyre gyorsabban fogsz tudni lépkedni, addig, amíg már egyszer eljutottál.

Na, de miért van az, hogy visszaesünk, vagy megtorpanunk? Mert amikor elkezdenek jönni az eredmények, hátra dőlünk, elkényelmesedünk. Itt a kulcs!

Amikor össze kell szedni magad tíz egység energia is kevés egy lépés megtételéhez. Amikor jól mennek a dolgok egy egységgel is lépéseket haladunk. Igen, csak a befektetett energiának időben eltolva jön meg az eredménye, főleg a mi szakmánkban. Így, ha nagyon hátradőlünk, hiába megy most jól a szekér, legkésőbb néhány hónap múlva megérkezik a böjtje.

A gyorsítósáv

Az imént említettem: amikor jól mennek a dolgok egy egységgel is lépéseket haladunk.
Igen, hatékonyabbak, hatványozottabban eredményesebbek vagyunk. Mi van, ha ilyenkor nem hátradőlünk, hanem ráteszünk még egy, vagy még öt lapáttal?
Hát bizony gyorsítósáv!

Míg az induláskor tíz egység energia kellett egy lépéshez, most egy egység elég egy lépéshez. Jól számolsz, ha hagyod a tíz egység energiát, tíz lépésed lesz, s ha ráteszel ötöt, százötven!

Ennél a fázisnál joggal merülhet fel bennünk a gondolat, miszerint nem akarjuk széthajtani magunkat.

Ezt nem is szeretné senki, hiszen abban tönkre mennénk. Egyszerűen csak azt mondom, akkor húzz bele igazán, amikor elkezdenek menni a dolgok és később dőlj hátra. DE! Akkor is csak úgy, hogy ügyelsz rá, hogy az eredményesség hatékonyságnöveléssel fennmarad.

Az a fontos, hogy sikerüljön a delegálást megfelelő szintre fejleszteni, folyamatos ajánlói kört építeni, megfelelő ingatlanportfóliót, vagy egyéb passzív jövedelmet generáló tőkét építeni. Ez természetesen mindannyiunknak más és más, attól függően, mi a célunk. A lényeg, hogy stabilizáljuk az elért szintet, mielőtt visszavesszük a gázt.

A cikk szerzője Kovács Kornél, a kiemelt ingatlanközvetítői szolgáltatást nyújtó Ingatlanpáholy cég alapító tulajdonosa és vezetője, különleges lakóingatlanok értékesítője.
Ajánlott cikkek