Saját bevallása szerint locsolja a kreditet a hirdetésekre, tízből hét ingatlant irányár felett értékesít, és egy hónapon belül szinte mindent elad: legutóbbi Lounge Live beszélgetésünk vendége Vörös Eszter, az Ingatlanpáholy értékesítője volt. Hogyan segíti a munkáját az ingatlan.com Partner Programja, mik a prioritásai kizárólagos ingatlanközvetítőként, és milyen az a “kerek popsis” hirdetés? Többek között erről kérdeztük.
2025. április 24-én tartottuk legutóbbi Lounge Live adásunkat, amely során az ingatlan.com zárt Facebook csoportjában beszélgetett élőben Vörös Eszter ingatlanvivő, Szabó Péter az ingatlan.com Head of Productja, és Balogh László az ingatlan.com vezető gazdasági szakértője. A beszélgetés az alábbi lejátszón keresztül, vagy YouTube csatornánkon visszanézhető, legfontosabb mozzanatait pedig az alábbiakban foglaljuk össze.
“Egy hónapon belül szinte mindent eladok”
Vörös Esztert, az Ingatlanpáholy ingatlanvivőjét a beszélgetés elején saját szakmai pályafutásáról kérdezte Balogh László. Eszter 20 éves tévés pályafutást hagyott hátra, amikor a pandémia alatt az ingatlanok világába csöppent. A kezdetektől az Ingatlanpáholy kötelékében dolgozik, mára sikeres és elismert értékesítő, amelyben saját bevallása szerint sportolói múltja is közrejátszik.
A sportolói közeg alapozta meg azt a versenyszellemet, amivel Eszter az ingatlanokkal is foglalkozik. Minél magasabb áron, minél jobb feltételekkel és gyorsabban eladni – a szakember szerint ez önmagában felér egy sportteljesítménnyel. Ahogy az adásban is elmondta, Eszter eladni akar, és ehhez elérhetőnek kell lenni, a megfelelő helyen hirdetni, láthatónak lenni, marketing stratégiában gondolkozni.
“Másfél hétig van általában a piacon egy-egy ingatlanom. A nagy számok törvénye alapján egy hónapon belül szinte mindent eladok.”
Az irányár feletti értékesítés titka
Nagy lendülettel indult 2025 az ingatlanpiacon. Vörös Eszter tapasztalatai szerint “szinte mindent el lehet adni”, viszont ehhez jól kell árazni, és jó hirdetési stratégiát csinálni. Nem ritka, hogy egy rábízott ingatlanra licitálnak a vevők:
“Tízből hét eladásom az irányár feletti. Azért tudok ilyen gyakran az irányár fölött értékesíteni, mert jól van kezelve az ingatlan amit rám bíztak”
– mondja az ingatlanvivő.
Ehhez pedig döntő a hirdetési ár jó meghatározása. Nem érdemes nagyon magas áron meghirdetni egy ingatlant, majd vinni azt lefelé amikor nem jönnek az érdeklődők. Az embereknek feltűnik, hogy régóta van hirdetve az az otthon, ráadásul egyre olcsóbban, ez pedig gyanúra ad okot. Eszter gyakorlata, hogy olyan piaci árat javasol, amely reális, és ami az eladóknak örömet okoz, meg lennének elégedve vele, ha ennyiért kelne el – majd mindent megtesz, hogy ez az irányár ne lefelé, hanem felfelé változzon.
“Ez mindig is így működött nálam, csak ezt tudom elképzelni. Olyan megbízást nem is vállalok el, ahol irreálisan túlárazott ingatlant kellene eladni.”
Reflektorfényt irányít a közvetítőkre a Partner Program
Vörös Eszter, valamint az Ingatlanpáholy értékesítői elsők között lettek Prémium Partnerek a Partner Program indulásakor. Két év alatt megtapasztalták, hogy bár a Partner Programhoz való csatlakozásnak vannak költségei, de ezek maximálisan megtérülnek a Prémium Partner csomag biztosította láthatóságnak köszönhetően.
Szabó Péter, az ingatlan.com Head of Productja elmondta: a Partner Program elindítása óta rengeteget tapasztaltunk és tanultunk, a visszajelzések alapján folyamatosan finomhangoltuk a szolgáltatást. Ennek köszönhetően az Ellenőrzött és a Prémium Partnerek rengeteg extra láthatóságot, valamint több megkeresést kapnak.
Mit tud a Partner Program? Olvasd el összefoglalónkat ide kattintva: Kiemelt figyelem, 155 millió+ megjelenés: két éves a Partner Program
2024-ben az Ellenőrzött Partnerek 2,2-szer, a Prémium Partnerek 10,4-szer több megkeresést értek el (profiloldal megtekintés, telefonszám-felfedés és üzenetküldések átlaga alapján), mint a Partner Programban részt nem vevő referensek. A találati oldalakon havonta közel egy millión egyedi látogató találkozott Prémium Partnerrel. A Prémium Partnerek ráadásul a magánhirdetői oldalon is megjelennek, 2024-ben havonta közel 40 ezer alkalommal.
“Annak, aki személyes márkát szeretne építeni, ott a helye ebben a programban,” – mondja Szabó Péter.
Min múlik, hogy ki jelenik meg a felhasználók előtt? Milyen sorrendben jelenítjük meg a Prémium Partnereket? Olvasd el a pontrendszerünk pontos működését ide kattintva: Így működik a Partner Program pontrendszere
“Locsolom a kreditet a hirdetésekre”
A Live beszélgetés során Vörös Eszter bevallotta, nagyon sokat költ arra, hogy a hirdetései jó pozícióban jelenjenek meg, hiszen ha nem látható egy hirdetés, azt az ingatlant értelemszerűen sokkal nehezebb eladni.
“Ha nyitok egy üzlethelyiséget a pincében, és ki sem táblázom, oda nem fognak bemenni. Erre kell áldozni. Nevetnek rajtam az irodában, mert én locsolom a kreditet a hirdetésekre. Ki lett számolva, tavaly 3 millió forint fölött volt az éves kreditköltésem.”
– mondja Eszter.
Az eredmények azt mutatják, hogy megéri: többet költesz a hirdetéseidre, de ezáltal sokkal többet tudsz keresni. Vörös Eszter az adásban azt is elárulta, hogy ebből havi 4-5 értékesítést és 70-100 millió forintos jutalékot valósít meg. “Nem esne jól, ha egy hónapban nem lenne eladásom” – teszi hozzá.
Kizárólagos ingatlanközvetítőként láthatónak kell lenni
Vörös Eszter elárulta, olyan megbízásokat vállal, ahol ő az egyetlen ingatlanközvetítő, aki értékesíti az ingatlant. A kizárólagosság azonban elvárásokkal jár. Milyen lenne a megítélése, ha kizárólagos ingatlanközvetítőként nem lennének láthatóak a hirdetései, nem rombolná ez a bizalmat a megbízók felé? – tette fel a kérdést az adásban Balogh László.
“Nem tudnám eladni magam” – mondja az ingatlanvivő. “Azzal adom el magam, hogy minden hirdetésem az első három között van. A második oldalra már csak 40 százaléka megy át a keresőknek. Nekem fontos, hogy az első háromban legyek, ahogy az is, hogy mi az az első kép, amit a kereső megpillant.”
Nem trollkodnak az értékelők, de fontos a válasz
Legutóbbi Lounge Live beszélgetésünkben bemutattuk az akkor még friss partner értékelés funkció első eredményeit. 2024 novemberben az első visszajelzések után a minden referensre adható értékelések átlaga 4,5 körüli volt. Most, túl az első 500 értékelésen, a funkció számos bővítése és finomhangolása után eloszlathatjuk a félelmet: továbbra sem jellemző a trollkodás vagy a versenytársak lehúzása értékeléseken keresztül.
Kimondottan fontos azonban az a lehetőség, hogy a közvetítők választ írhatnak az értékelésre. A pozitívat megköszönve hitelesebbé tehetjük azt, a kritikus visszajelzésnek pedig elvehetjük az élét egy kulturált, őszinte, profi válasszal.
A szabálysértő értékeléseket már egy gombnyomással be is lehet jelenteni moderátoraink felé, hamarosan pedig új fejlesztés érkezik, amivel korábbi ügyfeleiktől a rendszeren keresztül küldött e-mailben kérhetnek majd visszajelzést a közvetítők.
Építsd a személyes márkád, sugallj nagyobb megbízhatóságot értékelésekkel! Összefoglalónkat a funkcióról és tippjeinket az értékelés gyűjtéshez itt találod: Ismerd meg a partner értékelés funkciót és gyűjtsd a visszajelzéseket – megmutatjuk, miért!
“Lift nincs, kerek popsi van”
Mint az egészségügyben az utógondozás, az ingatlanközvetítésben is nagyon fontos az utánkövetés. Vörös Eszter mindenkit, akinek megmutat egy ingatlant, másnap felhív. Ha valaki nemet mond az ingatlanra, attól visszajelzést kér, ami hasznos visszacsatolás a tulajdonos felé is.
A gyakori problémákat, egyértelmű negatívumokat azonban előre felméri, és már az első érdeklődő telefonhívásban elmondja, hogy senki ne a megtekintésen lepődjön meg, hogy például nincs lift az épületben. Ezeket pedig valamilyen pozitívummal tompítja: harmadik emeleti a lakás, de gyönyörű a panoráma. Vagy, ahogy az adásban fogalmazott Eszter: “lift nincs, kerek popsi van.”
“Megvannak a trükkjeim”
Vörös Eszter egyszerre maximum 15-20 ingatlannal szeret foglalkozni.
“Ennyi ingatlant fejben lehet tartani. Ha felhívnak és megkérdezik hogy hány négyzetméter, mekkora, mennyi a közös költség, ezekről mind-mind tudom. Megtanulom, mint az érettségire a tételeket.”
Járt már úgy ingatlankeresőként, hogy az értékesítő nem vette fel a telefont, aki visszahívta az már a kollégája volt, a megtekintésre késve érkezett vagy azt sem tudta, melyik kulcs nyitja az ajtót. Eszter kiemeli, nagyon fontosak a részletek: a megtekintésekre negyed órával korábban érkezik, kiszellőztet, illatosít, ha több embert vár, akkor üdítőt és pogácsát készít ki.
“Megvannak a trükkjeim. Például fahéjas narancsot felteszek forró vízbe két percre, és az egész konyhában fahéj illat lesz. Az öt érzékszervre szeretek hatni. Akkor már nyert ügyem van, mert nem is ingatlant adok el, hanem érzést.” – mondja a szakember.
A teljes beszélgetést visszanézheted a YouTube-on. Ha a következő adást élőben néznéd, csatlakozz ingatlanközvetítői csoportunkhoz, az ingatlan.com Lounge-hoz. Ha pedig felkeltette az érdeklődésed a Partner Programunk, csatlakozz az alábbi gombra kattintva:
