A személyes márkaépítés fontossága mára már vitán felül áll, hiszen az énmárka az ingatlanközvetítők munkájában is minőségi javulást eredményezhet. Az idei ingatlan.com konferencia megkülönböztetett figyelmet szentel a selfbrandingnek, Szűcs Attila, az Ingatlanpáholy alapító tulajdonosa tart előadást ebben a témában. A szakembert arról kérdeztük, hogy miért fontos az énmárka, milyen hatásai lehetnek, valamint, hogy mire számíthatnak az előadásán az eseményre látogató vendégek.
– Az idei ingatlan.com konferencián a személyes bradépítésről fogsz előadást tartani. Hogy látod, mennyire veszik komolyan itthon a selfbrandinget?
– Azt gondolom, hogy jelenleg egyetlen ingatlanos lehet sikeres az ingatlanpiacon, az, akinek a selfbrandingje megfelelő és a minőséggel egyformán kiemelkedő. Tehát kevés, ha jól reklámozom magam és utána megfelelő munka nincs mögötte. Az is kevés, ha hibátlanul dolgozom, de senki nem tudja, ki is vagyok, mivel, ha nincs megbízás, nincs min jól dolgozni. Véleményem szerint minden jó ingatlanos mögött most már létfontosságú a minőségi selfbranding.
– Az ingatlanközvetítésben kiemelten fontos a közvetítő személyes márkája, főleg azokban az időszakokban, amik nem kedveznek sem az adásvételeknek, sem a közvetítőknek. Véleményed szerint hogyan tudja ténylegesen segíteni a közvetítő munkáját az erős énmárka?
– Megéltünk már nehéz időszakokat kevés ügyféllel, túlárazott piaccal, ahol jól látszott, hogy sok közvetítőnek, vagy ahogy én szoktam utalni rájuk, „kollégának” nem volt helye a piacon. Most is szükséges lenne egy ilyen tisztulás. Jelenleg nagyságrendileg 10 ezer ingatlanos van az országban, egybehangzó vélemény az, hogy feleannyi is elegendő lenne.
Azonban egy nehéz piacon is vannak tranzakciók, nyílván nem annyi, mint egy olyan piacon, ahol egy összedőlés határán álló viskót is el tud adni bárki. Most sokkal fontosabb a célközönség tűpontos meghatározása és az ingatlanok jó árazása mellett a tudatosság, mégpedig a tudatos ingatlanoskeresés, értékesítőválasztás. Ebben rengeteget segít egy jól felépített énmárka.
– A tapasztalatod szerint mennyire tudja támogatni a Partner Program a személyes márkaépítést, ezáltal pedig a közvetítők sikerességét?
– Pár hétnyi tapasztalat után azt mondom, hogy az énmárka nem itt indul, de mindenképpen fontos része a Program, mert például én is azt mondom, hogy a teljes piaci lefedettséget garantálom az eladóimnak. Ebbe pedig beletartozik egy kiemelkedő megjelenés a piacvezetőnél.
A Program tökéletes referencia az eladók előtt és bizalmat sugároz a vevők részére keresés közben.
Hamarosan a köztudatban lesz, hogy egy Prémium Partner ellenőrzött, végzettséggel és számlaképességgel rendelkező kolléga, ami azért valljuk be, a szakmánk jókora részére sajnos nem igaz.
– Elég nagy a bizonytalanság jelenleg a piacon, és szinte megjósolhatatlan az is, hogy mi vár a közvetítőkre 2024-ben. Véleményed szerint a bizonytalanság ellenére is megéri a közvetítőknek energiát, pénzt fektetni a személyes márkájuk felépítésébe?
– Nemhogy megéri, azt állítom, hogy sokkal fontosabb, mint eddig bármikor. Ahogy fentebb már szó volt róla, az énmárka fogja jelenteni a különbséget a bizalmi faktorban. Az eladóknál akkor, amikor segítséget keresnek az értékesítésre, a vevőknél pedig akkor, amikor – akár egy ajánlattétel közelében – elbizonytalanodnak.
Amikor ilyen kevés a tranzakció, és jó eséllyel 2024 is így fog telni, mutatnunk kell, hogy van a piacon segítség, vannak kollégák, akik értenek ahhoz, amit csinálnak, és őszintén segíteni szeretnének.
– Kedvcsinálóként kanyarodjunk vissza az előadásodhoz. Mit várhatnak tőled a vendégek, mivel készülsz az előadásodra?
– Akik részt vesznek a konferencián, biztos vagyok benne, hogy kivétel nélkül foglalkoznak a szakmánk jövőjével, és jórészük komoly énmárkát építettek. Ettől függetlenül azért szeretnék pár újdonságot, érdekességet átadni számukra.
Motiválni minden megjelentet abban, hogy igenis erősítsék kollégáik énmárkájának építését, ami segítheti őket az érvényesülésben ezen a kihívásokkal teli piacon. Megítélésem szerint a szakma jövője egyértelműen ez.
Vegyél részt Szűcs Attila előadásán, és építs te is erős énmárkát. Vedd meg a jegyedet az ingatlan.com konferenciájára, ahol a legkiválóbb piaci szereplők és szakemberek segítenek neked felkészülni az ingatlanpiaci kihívásokra!
Jegyet váltok a konferenciára ››
A 2023-as ingatlan.com konferenciáról még több információt itt olvashatsz.
