2023 egy mozgalmas, izgalmas és érdekes volt az ingatlanpiacon is. Több közvetítő kolléga is kihívásnak élte meg, de voltak akik felülmúlták eredményekben a tavalyi évet. Az alábbiakban pár olyan szempontot mutatok be, amik segíthetnek kiértékelni az idei évet.
A mi szakmánkban év végén a kevésbé jó és a legjobb hónapokat összevetve és átlagolva derül ki, hogy mennyi a havi „betevő”, így valószínűleg te is kiszámítottad már, hogy mennyi volt az éves forgalmad, kikísérésed, felvételed, ügyféltalálkozód, és nem mellesleg a hazavitt pénzed idén.
Lássuk, hogy ezek a mutatók miért fontosak!
Éves forgalom
Bármilyen is volt a forgalmad az idén, azt pontosan ki kell számolnod. Ez azért fontos, mert nem tudsz jövőre tervezni, vagy felülmúlni önmagad, ha nem vagy tisztába a számokkal. Nekem például mindig az a siker, ha a tavalyi énemet meghaladtam és nagyobb volt a forgalmam mint mondjuk 2023-ban. Nos, az idén ez sikerült. Bár bevallom őszintén, hogy a kiadások is nagyobbak voltak.
Amennyiben a te forgalmad nem lett nagyobb, akkor se keseredj el, hanem változtass, mert a piac is változott!
Kikísérés
Az ingatlan bemutatások számát is érdemes kiszámolni. Az idei évben több volt a bemutatásom mint az előző években. Az ügyfeleimet több ingatlant néztek, mert nagyobb volt a kínálat és így a döntés is nehezebb lett. Én el szoktam osztani a hazavitt éves pénzem a kikísérésekkel és kijön, hogy mennyiért megyek ki egy címre átlagban.
Ez segít akkor is útra kelnem, ha éppen nincs kedvem hozzá. 🙂
A megbízások száma
Jómagam nem a nagy számok törvényében, hanem a minőségi munkában hiszek, de a szakértelemhez kellenek a nagy számok. Az első években hajtani kell a sok megbízást az eredményért. Majd, amikor már elsajátítottad a szakmát, helyismeretet szereztél, kellő magabiztosságot, tapasztalatot, akkor valószínűleg kevesebb ingatlan is elég lesz, hogy több bevételhez juss, illetve ajánlásaid is lesznek.
Hiszem, hogy a kevesebb néha több, és jobb pár kizárólagos megbízással dolgozni, ahol a figyelmed, energiád, pénzed összpontosul, de egy jó portfólióhoz kellenek a számok.
Ügyféltalálkozó
Ügyféltalálkozónak nevezem azokat az időpontokat is, amikből azonnali eredmény nem születik MÉG. Felméred valakinek az otthonát, mert majd el akarja adni, gondolkodik vásárlásban, befektetési tanácsot kér, a piacról érdeklődik. A mi cégünknél ez a coaching. Ezek a találkozók előbb utóbb beérnek. Természetesen nem mind, de ha nyomon követed őket, akkor ezekből lehetnek a jövő évi ügyfeleid, ügyleteid.
Hazavitt pénz
Őszintén remélem, hogy jól sikerült az éved és elégedett vagy az eredményekkel! Jobb esetben a költségeidet is vezetted, így már azt is tudod, hogy mennyi volt a tiszta jövedelmed 2023-ban.
Nem tudom, hogy kinek mi számít jó pénznek, de ha szereted amit csinálsz, képben vagy, képzed magad és minden tudásoddal az ügyfeleid érdekét képviseled, akkor ebből a szakmából nagyon jól meg lehet élni.
Kérlek, te se érd be aprópénzzel!
Egyéb értékek
Mi, ingatlanszakemberek az eredményt leginkább jutalékban mérjük, de érdemes más szemmel is ránézni és más szempontok alapján is megvizsgálni a sikert, hiszen a pénz nagyon fontos ugyan, de hosszú távon nem lehet csak azért dolgozni. Siker lehet akár egy elégedett ügyfél is, egy ajánlás, vagy egy olyan új barát, akit a munkádon keresztül ismertél meg. Az érzések/élmények – amiket a munkánk során megélünk,- visznek tovább és tartanak lendületben minket.
Személyes tapasztalat, de bizonyára nem csak a magam nevében beszélek, amikor azt állítom, hogy az elfogadott vételi ajánlat doppingol, és egy komplexebb üzlet összehozása után rettenthetetlennek érzem magam.
Éves összegzés
Az új év kezdete előtt hasznos lehet picit elcsendesedni és átlapozni a naptárunkat és összegezni az elmúlt időszakot, hogy a megfelelő konzekvenciákat leszűrve lássuk, miben kell fejlődnünk jövőre, illetve mi az, amiben a lehető legjobb úton járunk.
Ebben segíthet, ha felidézed a számodra fontos, jelentőségteljes eseményeket, történéseket, ügyleteket, ügyfeleket, például a következő mondatok befejezésével:
A legnagyobb szakmai dolog, amelyet az idén véghez vittem
A legnagyobb meglepetés az előző évemben az volt, hogy…
A legnagyobb kockázat, amelyet vállaltam…
A legnagyobb lecke, amelyet megtanultam…
A legbölcsebb döntés, melyet meghoztam…
A legelégedettebb ügyfelem idén…
Az év legnagyobb kihívása volt, hogy…
Ezt tanultam meg magamról ebben a helyzetben/folyamatban…
A legnagyobb siker, amit elértem…
Amiért a legbüszkébb voltam magamra az, hogy…
Ki az az ember, aki a legnagyobb hatással volt rám szakmailag az elmúlt évben?
Ki az az ember, akire a legnagyobb hatással voltam idén?
Kik azok, akikre mindig számíthattam?
Mi az, amit felfedezte, megtanultam magamról az elmúlt évben?
Mi az a három dolog, amiért leginkább hálás vagyok?
Bármilyen évrendezőt is használj, mielőtt meghatározod a 2024-es év irányát, én azt javaslom tanulj a hibáidból és legfőképpen ünnepeld meg magad, a sikereidet!
A cikk szerzője Movik Gabriella – Ingatlan Coach
Egy női iroda vezetője, Budapesti – Balatoni lakossági ingatlanokat és Golf apartmanokat közvetít coaching szemlélettel.
