Most, hogy az első negyedéven jócskán túl vagyunk, érdemes megvizsgálni, hogy hogyan állunk a terveinkkel, céljainkkal. Sokan abban látják a pénzügyi sikerességet, ha kitűznek bizonyos bevételi célokat, és azt meg is tudják valósítani. Vajon tényleg elég sokat keresni ahhoz, hogy jól éljünk? 

Tény, hogy minőségi munkával, állandó fejlődéssel egy jó értékesítő kiemelkedően tud keresni, de a pénz menedzselése, megtartása, befektetése már egy másik kérdés. Olyasmi, ami nem mindig alakul ideálisan.

Biztosan neked is van olyan kollegád, aki valahogy mindig egyenesben van anyagilag, és olyan is, akinek a világ pénze nem lenne elég arra, hogy valamit meg is tudjon takarítani. 

Az ingatlanértékesítőknek talán még inkább szükségük van pénzügyi intelligenciára, mint azoknak, akik fix fizetésből élnek, hisz a mi bevételünk nem egy adott időpontban, egyszer egy hónapban érkezik.

Hiszem ugyan, hogy következetes munkával következetes lehet a bevételünk is, de akkor is tagadhatatlan tény, hogy nagyobb kilengések vannak a költségvetésünkben, mint annak, aki alkalmazottként dolgozik.

A Kovács Kornéllal közösen szervezett Call To Action Mentorprogram év eleji képzésén foglalkoztunk a pénzügyi tudatosággal is, Sipos Csaba pénzügyi mentor segítette a fejlődésünket. Megtanultuk, hogy elsősorban nem bevétel, hanem sokkal inkább hozzáállás kérdése a pénzügyi szabadság. Igazából hiedelmeinken, költekezési és megtakarítási szokásainkon alapszik a pénzhez való viszonyunk.

Hiedelmek

Számtalan korlátozó berögződésed, elakadásod lehet a pénzzel és a gazdagsággal kapcsolatban, érdemes foglalkoznod ezzel a témakörrel, ha úgy érzed téged is érint.

Én például eleinte úgy éreztem mikor milliókat kaptam egy-egy eladásért, hogy nem érdemlem meg ezt a mennyiségű pénzt. Ez egy olyan korlátozó hiedelem, ami sokunkban felmerülhet, de egy coach, a vezetőd, mentorod vagy egy barát segítségével felül tudod ezt írni. Nekem végül sikerült tudatosítanom magamban, hogy a legjobbat akarom az ügyfelemnek, sokat dolgozom azért, hogy eladjam az ingatlanát, időt, pénzt és energiát spórolok meg neki. Megérdemlem, hogy jól keressek!

Költekezési, megtakarítási szokásaink 

Te számontartod a kiadásaidat valamilyen módon? 

Ha még nem, én mindenképpen azt javaslom, hogy vezesd a költségeidet akár egy applikáció segítségével, akár egy sima excel táblában, hisz így teljesen rá tudsz látni pénzügyi szokásaidra, tudsz átlagolni, teljes képet kapni a kiadásaidról. 

Én a my WalletApp -ot használom, de számtalan hasonló alkalmazás létezik, biztosan találsz kedvedre valót! A kiadásaid vezetése nem csak azért jó, mert látod hónap végén, hogy mennyit költöttél, hanem azt is tudatosítani tudod, hogy hol lehet optimalizálni. 

Üzletkötőként szerintem két kiadási listát érdemes vezetni. Egyet a magánéleted kiadásaira és egyet a vállalkozásod költségeire is.

Magánéleti költségek 

A tudatosabb pénzügyi döntésekben sokat segíthet egy-egy vásárlás előtt a kérdés, hogy „Vágy vagy szükséglet?”. Tényleg szükségem van erre a dologra, vagy csak pillanatnyi örömet okozna, ha megvenném?

 Én megfigyeltem magamon, hogy hajlamos vagyok impulzívan vásárolni, például könyveket (meg persze cipőket, ruhákat … is. 😉 ).

Mióta viszont igyekszem tudatosabban vásárolni, felteszem magamnak a könyvesboltban a kérdést, hogy „Biztosan kell ez most, mikor vár otthon öt másik is, hogy elolvassam?”, azóta könnyebb otthagyni a boltban azt a könyvet, amit tudom, hogy majd csak decemberben lesz időm elolvasni. Persze, ha már nem lesz mit olvassak, akkor szükségletté válik. 

Apropó, könyv. A témában Morgan Housel: A (túl) költekezés pszichológiája című könyv nem vágy, hanem szükséglet! 😉 Kötelező olvasmány a pénzügyi tudatosságra törekvőknek! 

Vállalkozási kiadások

Érdemes megfigyelni, hogy az ingatlanközvetítés pontosan mennyi költséggel is jár egy hónapban.

Különböző formákban működünk mi ingatlanközvetítők. Vannak, akik egy cégnek dolgoznak, vannak magányos farkasok, de az biztos, hogy mindenkinek be kell fektetnie az üzlet sikeres működésébe. Amennyiben ezeket a számokat pontosan tudod, az segíthet megtervezni/alakítani a stratégiádat. 

Nekem döbbenetes volt, mikor először kiszámoltam, hogy egy adott ingatlan értékesítésére mennyit költöttem: profi fotók, videók, kreditek, benzin és még nem is számoltam a legdrágábbat, az időmet! 

Jobban tudsz majd nemet mondani egy-egy kevésbé jó megbízásra, ha felméred, hogy az értékesítési folyamat milyen költségekkel jár, mennyibe kerül majd neked. Tudni fogod, mit érdemes elvállalni, és mi az, amit nem. 

Megtakarítás nélkül nem megy

Tudom, hogy ez már szinte közhelyesen alapvető, a mi szakmánkban pedig hatványozottan fontos: „Legyen megtakarításod!”. Amennyiben van tartalékod, kiegyensúlyozott és nyugodt tudsz maradni akkor is, ha épp kicsit hullámvölgyben vannak az eladásaid. Megtakarítással a „zsebedben” nem leszel görcsös, így a törekvéseid sem lesznek izzadságszagúak.  

Ehhez kell igazán a tudatosság, és a képesség, hogy a bevételeidet megfontoltan oszd be. A mellékelt ábrán a bejövő pénzek optimális felosztását láthatod.

Én nagyon szeretem megünnepelni az eladásaimat, korábban egy-két nagy üzlet után rögtön szaladtam költekezni. Ha pedig ezután maradt valami, azt megtakarítottam. Azóta megtanultam, hogy a sorrend, amit követtem, nem volt helyes. Mindig a megtakarítás után szabad csak költekezni!

Összegzés

Három alapigazságot kell betartanod ahhoz, hogy megteremtsd magadnak a vágyott anyagi biztonságot: 

1. gondold végig a pénzhez való hiedelmeidet!
2. tudatosítsd a költségeidet!
3. figyelj arra, hogy legyen megtakarításod!

Szerencsénkre az általunk választott és szeretett szakma egy jól jövedelmező bevételi forrás. Azonban hosszú távon csak a pénzért nem lehet csinálni. Akkor tudunk igazán jól prosperálni, ha szeretjük azt, amit csinálunk, az ügyfeleink érdekeit tartjuk szem előtt, és folyamatosan fejlődünk benne.

A pénz ugyan nagyon fontos, de azt nem szabad szem elől téveszteni, hogy csak egy eszköz, nem pedig a cél maga. Eszköz arra, hogy megszerezd, elérd azt, ami valóban fontos. 

Kívánom neked, hogy gazdagodj, gyarapodj, és érd el a pénzügyi szabadságot!

A cikk szerzője Movik Gabriella – Ingatlan Coach

Egy női iroda vezetője, Budapesti – Balatoni lakossági ingatlanokat és Golf apartmanokat közvetít coaching szemlélettel.