Érdekel az ingatlanközvetítés? Ahhoz, hogy megbízható szakértő legyen belőled, akit szívesen ajánlanak majd egymásnak az emberek, nemcsak ingatlanpiaci ismeretek vagy értékesítői véna szükséges, de a megfelelő szakképesítés is. Az alábbiakban összegyűjtöttük, mit kell elsajátítanod ahhoz, hogy belevághass ebbe az izgalmas karrierbe.
Az ingatlanközvetítői képzés részletei
Az ingatlanközvetítés szakképesítéshez kötött tevékenység. Ha elindulnál ezen a pályán, az oktatás az első, amit el kell végezned. A jelenlegi előírások szerint a korábbi OKJ 5234102 tanfolyamot felváltotta a KEOR 04164005 kódszámú, államilag elismert Ingatlanközvetítő szakmai képzés, amely felnőttképzés keretében végezhető el. A képzést követően egy államilag akkreditált vizsgaközpontban kell számod adni a tudásodról, ezután kapod kezedbe a szakmai tanúsítványt, amivel regisztrálhatsz ingatlanközvetítőnek.
Jó ha tudod, hogy 2021 elejétől az ingatlanközvetítők névjegyzéki regisztrációja országosan egységesített. Ez a regisztráció kötelező a vállalkozóknak, cégeknek és a cégben dolgozó személyeknek egyaránt. Magánszemélyként szükséged lesz az ingatlanközvetítői végzettséget igazoló dokumentumra, a korábbi OKJ-s, vagy a jelenlegi államilag elismert Ingatlanközvetítői szakmai tanúsítványra.
A képzés tartalma
Három nagy témakört ölel fel a tanfolyam, ezek a jogi, műszaki ismeretek, valamit az ingatlanközvetítés szakmai feladatai. Ezeken belül is az alábbiakról tanulhatsz részletesen:
- ingatlanpiaci ismeretek, alapfogalmak
- ingatlanértékesítési folyamatok
- értékbecslés
- épületszerkezettan, épületdiagnosztika és építésszabályozás
- lakástámogatással kapcsolatos ismeretek
- pénzügyi alapfogalmak, kamat és jelenértékszámítás
- jogi alapok, előírások, szerződéskötéssel kapcsolatos jogszabályok ismerete
- üzleti etika
Meddig tart a képzés? Mik az előfeltételei?
Az ingatlanközvetítői képzés elvégzéséhez elegendő az érettségi bizonyítvány bemutatása. A tanfolyam pontos hossza valamint helyszíne (tantermi vagy akár teljesen online) a képzőszervtől függ, de 3-4 hónap leforgása alatt már elvégezhető.
Mentor, aki vezet az elején
Ha kezedbe kerül a papír, még ne dőlj hátra, hiszen most kezdődik a lényeg: a valós tapasztalatszerzés a piacon. Ebben pedig óriási segítséget nyújthat egy jó mentor, aki irányt mutat, végigvezet az általa már kitaposott úton. A képzés elvégzése után érdemes egy megbízható, stabil ingatlanközvetítő céget, csapatot keresni, ahol segítenek elindulni a pályán.
Egy nagy tudású, tapasztalt kollégára vagy támogató főnökre hallgatva rengeteg tanulópénzt megspórolhatsz. Arra azonban készülj fel, hogy a kemény munkát bele kell tenned, ha sikereket szeretnél elérni.
Önmagában nem elég a papír
A szakmai képzésen elméletileg mindent megtanulhatunk, amit az ingatlanközvetítésről tudni kell. Ez egy jó alap és a minimum, amivel belevághatunk a munkába. Ne felejtsd el azonban, hogy kellő rutint és tapasztalatot nem tudsz az iskolapadból szerezni. A tanfolyam a nulladik lépcsőfok, ami után minél több való életbeli szakmai gyakorlatot kell szerezned.
A tanfolyam ráadásul nem, vagy nem elég alaposan tér ki olyan fontos készségekre, amik elengedhetetlenek a mindennapos munkavégzéshez értékesítőként. Többek között jó kommunikációs és tárgyalási készség, problémamegoldó képesség, marketinges hozzáállás, számítógépes ismeretek, fotózáshoz, videózáshoz való affinitás és szépérzék is szükséges lesz, hogy egy ügyfelet meggyőzzünk vagy egy vonzó, figyelemfelkeltő lakáshirdetést elkészítsünk.
Folyamatos önfejlesztés
Egy jó szakember mindig törekszik az önfejlesztésre, nincs ez másként az ingatlanközvetítőknél sem. Fontos a folyamatos fejlesztés, képzés, az ingatlanpiac és gazdaság követése, hiszen így lehetsz igazán sikeres a szakmában.
Hogyan maradhatsz naprakész a szakmában?
- Ha ezt a cikket olvasod, már jó helyen jársz: az ingatlan.com Tudásbázisán rendszeresen osztunk meg friss piaci elemzéseket és ingatlanközvetítőknek szóló tudásanyagokat.
- Az ingatlan.com Lounge Facebook csoportba a portálon regisztrált referensek csatlakozhatnak. Itt szintén olvashatsz híreket, valamint rendszeresen tematikus Live adásokat tartunk (a korábbiak is visszanézhetőek).
- Hallgasd az ingatlan.com Podcastot YouTube-on vagy Spotify-on.
- Járj szakmai rendezvényekre, konferenciákra, workshopokra, építsd a kapcsolati tőkéd.
- Kezdő közvetítőként válassz egy területet, szegmenst amiben tapasztalatot gyűjtesz, például egy környéket, és mélyülj el annak a környéknek a híreiben, közösségében! A helyismeret is versenyelőnyt jelent majd az ügyfélszerzésben és az értékesítésben.
