Az ünnepek és az év vége kiváló alkalom arra, hogy feltöltődjünk és megtervezzük a jövő évet. Lehet, hogy nem minden sikerült a tervek szerint, vagy még többet szeretnénk elérni jövőre – ettől még jól jön a pihenés, megnyugvás, erőgyűjtés. Sőt! Az igazi növekedéshez nélkülözhetetlen. Érkezett a kérdés: hogy tehetem folyamatossá a kezdeti, hullámzó sikert? Miként tudom állandósítani a közvetítői teljesítményem? Az alábbiakban erre adok tippeket.
Ne felejts el pihenni
Ha mindent ugyanúgy csinálsz, mint eddig, mitől lenne más az eredmény? Ahhoz, hogy tisztán lásd min érdemes javítani, mit is szeretnél igazán elérni, meg kell tudnod vizsgálni kívülről magad és a helyzeted.
A mindennapi rohanásban túl közel vagyunk ahhoz a bizonyos fához, amitől nem látjuk az erdőt.
Legyünk hálásak azért, amink van és nyugodtan ajándékozzuk meg magunkat a pihenéssel, kikapcsolódással. Biztos megvan a lelkiismeret-furdalás érzése, amikor bár gyönyörű helyen, szeretteiddel vagy mégis azon pörögsz mit kellene még csinálnod, így nem tudod igazán megélni a pillanatot, de legalább a dolgoddal sem haladsz.
Befejezni, lezárni és a maradékot pontosan betervezni a naptárba kezdési és véghatáridővel. Ha profi akarsz lenni megjelölöd a tevékenységhez szükséges időtartamot is. A lényeg, hogy minden a maga idejében el fog készülni, ami feladat még megmaradt. Avagy nyugi! Minden a helyére került, így tisztán jöhet a megérdemelt énidő.
Tervezz előre!
A két ünnep közé, amikor már valóban ki tudsz tekinteni a mindennapokból célszerű beraknod egy tervező napot, amikor gyakorlatilag kitalálod, mi lesz jövőre, majd közép és hosszútávon az életedben.
Erre több eszköz is van, a YearCompass például egy népszerű formátum, ami az évösszegzésben és a tervezésben is segít. Előbbiről tavaly Movik Gabi írt cikket, idén is hasznos olvasmány.
A célkitűzésben javaslom a fokozatosságot. Meg kell találni azt a határt a célokkal, ami megmozgat, elég ambiciózus hogy motiváljon, de még el tudod érni. Egyik kedves, bölcs ügyfelem mondta: A célokkal mindig egy kicsit tovább kell nyújtózkodni, mint ameddig a takaró ér. Igenis kelljen erőfeszítéseket tenni érte, hisz ekkor fog felébreszteni, ekkor fogod jobban értékelni, s ekkor fejlődsz tőle, ami szintén örömmel tölt el.
Célszerű felépíteni a terveinket kisebb céloktól a nagyobbakig. Ez egy bizonyítási folyamat. Bizonyítjuk magunknak, hogy ha ezt el tudtam érni, akkor azt is el fogom. Aztán a végén rájössz, hogy gyakorlatilag nincs lehetetlen. Ha mindezzel megvagy, előtted a tiszta kép a jövőddel kapcsolatban. Jöhet egy jó kis évzárás, évnyitás Szilveszter este. Aztán kilövés!
Kemény munka, kudarc esetén pedig újratervezés
A rossz hír, hogy nem fog egyből minden összejönni. (Szerencsére! Így tudunk tanulni.) A jó hír, hogy csak addig kell csinálnod amíg eléred a kitűzött célt. Avagy az nem kérdés, hogy meg tudod-e csinálni és hogy elérhető-e. A kérdés csak az időtáv, amely attól függ, mennyire vagy kitartó és milyen gyorsan dolgozod fel az infókat, ugrasz neki újra a kudarc álruhájába öltözött, eredetinél jobb lehetőségeknek.
A lényeg, bármi történik, te tartsd magad a tervhez. Tedd bele a céljaidhoz szükséges munkamennyiséget. Tervezd meg mennyi ügyféltalálkozó, megbízás, hideghívás, mutatás, poszt, kapcsolattartás, bármi egyéb szükséges a megfelelő eredményhez.
Én ezt úgy szoktam értékesítőimnek megfogalmazni, hogy határozd meg az alappilléreket és ha törik, ha szakad, azokat teljesítsd. Ne maradj el a számoktól, ha pedig kicsit előbb szeretnéd elérni céljaid, pluszban biztosítva azokat, teljesítsd túl egy kicsivel minden nap. Ez a kedvencem, hihetetlen boostot ad.
Ezt hívjuk következetes munkavégzésnek. A számok nem hazudnak. Ne rövid távon várd a sikert, tedd bele a munkát és meg fog érkezni az eredménye. Ha sikerül állandósítanod az alapokat, folyamatossá tenni a működésed a pillanatnyi kudarcoktól és sikerektől függetlenül, állandósulni fog az eredményed is.
Vigyázz, pont olyan veszélyes a siker, mint a kudarc
Amikor jönnek az advétek, megnyugtatod magad, hogy megy a meló és jön a jutalék is. Igen, ez szuper. Emellett tudnod kell, hogy ez a pénz az előző hónapjaid munkájának az eredménye. Ha elhagyod az alappilléreket azokban a hónapokban, amikor megérkezik a jutalék, akkor annak is meglesz az eredménye. Sokkal könnyebb a sikerben fürödve elvégezni a mindennapi feladatokat, mint mikor kényszerből kell újra nekiállni, mert megint nem jönnek a számok. Mindig tartsd a korábban megtervezett, kitűzött alaptevékenységeket amik a célokhoz vezetnek.
A kudarc csak egy emlékeztető számodra, hogy mennyire értékes és fontos a célod. A legtöbbször nem is maga a kudarc a nagyobb veszteség, hanem az az eredménytelen időszak, amit okozhat, ha nem figyelünk. Nem beszélve róla, hogy micsoda lehetőségek vannak az átmeneti kudarcokban. Persze, csak ha résen vagyunk, akkor tudunk ilyen szemüveggel tekinteni rájuk.
Szóval mindegy melyik jön, fogadjuk örömmel és mindentől függetlenül végezzük el a mindennapi feladatainkat.
Hogyan állandósítsuk az alapokat?
Nagy segítség magadnak ha kialakítasz egy reggeli, napi, heti rutint, amihez tartod magad. Igen, tudom, mi merül most fel benned: “Óh, én ennél szabadabb vagyok.”
Akkor vagy valójában szabad, ha akkor és azt csinálsz amikor és amit te akarsz. Megengedheted, hogy te irányítasz, nem ugrálsz mindenkinek amikor épp felcsillan egy megbízás vagy megtekintés lehetősége. Akkor leszel szabad, ha megtanulsz jól irányítani, rendszert kialakítani és következetesen értéket teremteni. A bármikor bármit tudok csinálni végül szétforgácsolódáshoz, eredménytelenséghez vezet. A mai világban pénz nélkül te sem leszel szabad, ugye?
Amikor dolgozol dolgozz, amikor pihensz, utazol, szórakozol, akkor azt tedd úgy ahogy csak szeretnéd. Ezt akkor tudod megtenni, ha van elég pénzed arra, hogy időben és értékben is megengedd magadnak. Végül akkor lesz jobb, több, szebb minden, ha mi magunk többé válunk.
Folyamatos fejlődés
Nem kell ezt kényszernek, tehernek vedd, de el kell fogadd a tényt, hogy lehetsz bármilyen szuper szinten, idővel az nem fog kielégíteni, nem leszel boldog tőle. Bizony, ilyen az emberi elme. Megszokja az ingereket és többre vágyik, lételeme a fejlődés.
Óva intek mindenkit attól, hogy folyamatosan csak a jövőjét kergesse és ne élje meg a jelent. Örüljünk, értékeljük, azt ami van, emellett lássuk, hogy alapvető emberi igényünk a fejlődés. A hála és a jelen értékelése mellett tervezd meg önmagad fejlesztését. Ettől fogsz tudni jobb eredményeket elérni, több eladást összehozni, több pénzt keresni.
Nézd meg, melyek azok a készségek, amelyek a működésedhez szükségesek. Vizsgáld meg, melyik az most, amelyik a legtöbbet tudná adni, ha jobban menne. Időgazdálkodás? Rendszerben való gondolkodás? Kommunikáció? Marketing? Tárgyalástechnika? Testbeszéd? Tervezés? Pénzügyi tudatosság? Szerencsére igazán összetett a szakmánk ahhoz, hogy szinte a végtelenségig folytathassuk a sort.
Írd össze, hogy mely készségek szükségesek a mindennapjaidban, majd tedd csökkenő sorrendbe őket aszerint, hogy melyik tudna a legtöbbet hozzáadni a mindennapjaidhoz, ha jobban menne. Vedd meg ezen készségek fejlesztéséhez a legjobb könyveket, s időzítsd be a naptáradba, melyiket mikorra dolgozod fel. Ne csak átfusd! Tanuld olvasás közben, jelöld be a fontos részeket, írd fel gondolataid, jegyzeteld ki a lényeget és a legfontosabb, hogy integráld a működésedbe a tanultakat.
Csak akkor lesz értelme, ha szokásoddá alakítod az új ismereteket. Emellett jöhet a hangoskönyvek listája, a különböző podcastek, online és személyes tréningek. Tervezd meg, hogy a következő évben miből, mikor akarsz olvasni, képződni (Pl. elvégzel egy kommunikációs tréninget májusban) és meg fogod találni a módját.
A lényeg, amint ezt összerakod, összeállítottad a világ leghatékonyabb, saját személyedre szabott egyetemét. Ha elvégzed ezt az évet a saját egyetemeden én garantálom neked, olyan szinteket fogsz már 12 hónap alatt is meghaladni, amire most gondolni sem mersz.
Én egy dolgok javaslok ehhez: CSINÁLD! Emellett pedig a lehető legboldogabb karácsonyt és új évet kívánom neked!
