A mostani, jelentősen megváltozott piaci környezetben sok ingatlanközvetítő kihívás előtt áll. Szerepünk fontosabb, mint valaha, hiszen mindannyian látjuk, hogy mennyire összetett a lakáscélú ingatlanok piaca napjainkban. Összegyűjtöttünk 3+1 tippet, ami hozzásegít, hogy a megváltozott piaci körülmények között is jól boldogulj.
Visszagondolva, a pár évvel ezelőtti helyzet valódi Kánaánnak tűnhet, hiszen jóval könnyebben és gyorsabban cseréltek gazdát a lakások és házak, mint most.
Az ingatlan.com konferenciáján az kiderült, hogy az ingatlanközvetítők sikereiben milyen fontos szerepet tölt be manapság az énmárka és a social media, de vajon ezeken felül mit tehet egy ingatlan szakember, ha eredményes szeretne lenni?
1. Állj optimistán a változáshoz!
Ne panaszkodj amiatt, hogy nem megy, hanem inkább alkalmazkodj! Most sem rossz az ingatlanpiac, csak más: sokkal jobban kell fókuszálni a vevőkre, hiszen most belőlük van kevesebb.
Lehet, hogy tűntek el vállalkozó szellemű vásárlók, vagy befektetők a piacról, de élethelyzet-változásból adódóan bőven vannak, akik mindenképpen vásárolnak. A kérdés csak az, hogy tőled vesznek-e. Változtass stratégiát, esetleg célcsoportot, preferált kerületet/lokációt, hogy aki venne, az rajtad keresztül tegye!
Amikor a Covid alatt megállt a belváros, gyorsan változtattunk a stratégiánkon és elkezdtünk a Balatoni ingatlanpiaccal foglalkozni, ami minden mással szemben szárnyalt.
„Nem a legerősebb marad életben, nem is a legokosabb, hanem az, aki a legfogékonyabb a változásokra.” (Charles Darwin)
2. Légy TE a biztos a bizonytalanban!
Mivel nagyon nagy a kínálat, a vevők többet vacillálnak, nehezebben hoznak döntést egy-egy ingatlannal kapcsolatban. Mindenki biztonságosan akar vásárolni: jókor, jó árban. Teljesen normális, ha most akár több ingatlant is meg akarnak tekinteni, hogy a legjobb döntést hozhassák meg.
Légy türelmes velük, mert ameddig körbevezeted őket az ingatlanpiacon, Neked is több időd lesz a hitelességed felépítéséhez.
Amikor pedig megvan az igazi, akkor erősítsd meg ügyfeleidet abban, hogy jó döntést hoznak!
Nemrég zártam le egy üzletet, ahol a vevő abszolút nem volt képben az ingatlanpiaccal kapcsolatban. Tetszett neki több lakás is, de nem merte a döntést meghozni. Nem szeszélyes volt, csak egyedül vásárolt és félt, hogy rossz döntést hoz meg.
A nyerő mondat nála az volt, hogy nem egy egész életre kell döntenie. Egy szakember szerint is jó helyre teszi a pénzét, később is számíthat rám és eladom neki ezt az apartmant akár drágábban is ha, úgy alakul.
3. Képezd magad!
Úgy fogsz tudni kitűnni a többiek közül, ha folyamatosan fejleszted magad: az elkövetkező időszakban nagy szükséged lehet értékesítési technikákra, szakmai idegennyelv-tudásra. Míg korábban egy ingatlanközvetítőnek néha elég volt, hogy feltett egy-egy hirdetést az adott oldalakra, most már tudnia kell eladni és marketingelni is, hogy jutalékra tehessen szert.
Vagyis tanulj, fejlődj és lépj előre, hiszen manapság csak úgy lehet eladni egy ingatlant, ha értéket is adunk a folyamathoz.
Most éppen az angolomat fejlesztem, de mindig tanulok valamit, amit beépíthetek a munkámba. A retorika, marketing, értékesítés, önismereti tanfolyamokok mellett több coaching iskolát is elvégeztem, hogy megértsem magam, az ügyfeleket, valamint hogy jobban tudjak bánni az emberekkel.
Ezt a tudást használom a munkámban és ebből lett az Ingatlan Coaching mint szolgáltatás. Többen ezt az ajándék ,,beszélgetést,, veszik igénybe tőlünk és utána lesznek elégedett ügyfeleink.
+1. Működj együtt más ingatlanossal!
Ha ezt eddig is megtetted, az szuper, csak így tovább! Ha nem, akkor pedig érdemes tudatosítanod magadban, hogy a jövő egyre inkább az egyének/irodák közötti közös munkáról fog szólni.
Ameddig külföldön a jutalékmegosztás egy bevett szokás, addig Magyarországon ez még gyerekcipőben jár. Hosszú távon a korrekt piaci hozzáállás és a közös munka mindig kifizetődő, hiszen egyfelől az együttműködéssel szélesíted a portfóliódat és emiatt több ingatlant tudsz mutatni, másrészt, ha több erőforrást is bevetsz, hamarabb el tudod adni a lakásokat/házakat. Egyértelmű, hogy így az elégedett ügyfelek száma is növekedni fog!
A Budapesti Elysiumban hirdetek egy lakást. Felhívtam az összes ingatlanost, aki hasonlóan árul valamit abban a házban, hogy dolgozzunk együtt és ha az ő megbízásukra van érdeklődő, akkor hozzák hozzám is az érdeklődőjüket.
Szerintem ezzel megsokszoroztam a lehetőségeimet az értékesítésre. Nekem mindegy, melyik lakást választja valaki, ha ebbe a házba betéved, az a lényeg, hogy ha ott valami gazdát cserél, akkor benne legyek az üzletben. 🙂
Összefoglalva: maradj pozitív, de ha valami nem megy, akkor változtass!
Képezd magad, hiszen egy felkészült, hiteles embertől szívesebben vesznek meg egy ingatlant a potenciális vevőjelöltek!
Ha megfelelően képzett az ingatlanos, akkor magabiztossá válik, és az emberek ezt keresik: a biztosat. Olyat, aki hiteles és stabil, akire tudnak számítani és támaszkodni, és aki őszinte tanáccsal és megfelelő információkkal látja el őket.
Keresd meg azokat az ingatlanközvetítőket, akik hasonlóan gondolkodnak, kezdj el velük együtt dolgozni és a siker elkerülhetetlen!
A cikk szerzője Movik Gabriella – Ingatlan Coach
Egy női iroda vezetője, Budapesti – Balatoni lakossági ingatlanokat és Golf apartmanokat közvetít coaching szemlélettel.
