Tavalyhoz hasonlóan 2023 is embert próbáló időszak volt az ingatlanközvetítők számára. Elsődlegesen az ismert nehézségek (infláció, kedvezőtlen kamatkörnyezet, geopolitikai események) miatt kibillent ingatlanpiac állította kihívás elé az ingatlanosokat. Azonban az ingatlan.com piaci dominanciája, a magánszemélyek növekvő hirdetésszáma, valamint a jövőre elstartoló új lakástámogatási rendszer előrevetíti, hogy 2024-ben fellendülésre számíthatnak az ingatlanosok.
2023 a közvetítők szemével: kihívás, kihívás hátán
Turbulens időszaka volt 2023 az ingatlanpiacnak, elég ha csak az ismert nehézségek (infláció, kedvezőtlen kamatkörnyezet, geopolitikai események) hatásaira gondolunk. A közvetítők számára meghatározó legfontosabb paraméterekből rajzolódik ki igazán, hogy milyen környezetben kellett sikereket elérniük.
A keresletcsökkenés és a hirdetésszám-növekedés közötti szoros kapcsolatot jól mutatja, hogy az októberben meghirdetett eladó lakások és házak friss kínálata éves összevetésben ugyan 12 százalékkal csökkent, viszont az elérhető teljes hirdetésállomány tavaly október végéhez képest 20 százalékkal bővült, jelenleg pedig több mint 153 ezer hirdetés közül válogathatnak az érdeklődők. Vagyis hiába vannak a piacon eladó ingatlanok, a 2015-2022 közötti időszakkal ellentétben most keményen meg kell küzdeni minden adásvételért az ingatlanközvetítőknek.
Szintén nem segítette a közvetítők munkáját az sem, hogy az újlakás-piacon is visszaesés tapasztalható. A számok nyelvén ez azt jelenti, hogy 2023 első kilenc hónapjában 10 808 lakás készült el, ez viszont 21 százalékkal marad el az előző év azonos időszakától. Ahogy látható, a lakásépítési kedv nagyot csökkent az idén, a kérdéses időszakban kevesebb mint 15 ezer engedélyt adtak ki, ami 43 százalékkal marad el az egy évvel korábbitól.
Ahogy Balogh László, az ingatlan.com vezető gazdasági szakértője korábban említette:
“A visszaesésről tanúskodó adatokra számítani lehetett. Az új lakások iránti kereslet jelentősen csökkent a korábbi évekhez képest a bizonytalan környezet miatt, ezen belül például a magas kamatok miatt.”
A szakértő továbbá úgy véli, hogy “Nagyon felemás képet mutat az új lakások piaca. Az érdeklődések 10 százalékkal mérséklődtek az idei év első 10 hónapjában az egy évvel korábbihoz képest. Mindeközben viszont az eladó új lakások és házak kínálata 24 százalékkal bővült tavaly novemberhez képest és már közel 9000 új építésű lakóingatlanból válogathatnak a vevők.”
A részmutatók ugyan külön külön is reális képet mutatnak a lakáspiaci állapotáról, viszont ha azt vesszük alapul, hogy már az első negyedév során több mint 30 százalékkal kevesebb használt lakás cserélt gazdát, akkor az prognosztizálható, hogy idén 90-110 ezer adásvétel történhet, ami jócskán eltér a tavalyi több mint 130 ezres adásvételtől. A csökkenő adásvételek pedig bevételkiesést jelentenek a közvetítőknek.
Vevő és eladó is van a piacon, és tudható is, hogy hol
A megbízásszerzés, a megfelelő mennyiségű érdeklődő, valamint az adásvételek azok, amik befolyásolhatják az ingatlanosok sikerességét. Bár a lakáspiac nem most van a legjobb formájában, azért korántsem kilátástalan a helyzet, sőt.
A közvetítők szempontjából továbbra is kedvező, hogy sokan vannak azok a magánszemélyek, akik el szeretnék adni az ingatlanukat. Az ingatlan.com saját adatai szerint 2022. január és október között összesen 83090 hirdetést adtak fel magánszemélyek eladó lakásra és házra vonatkozóan, ez a szám viszont az idei év azonos szakaszában 88644 hirdetésre emelkedett.
Ez a növekvő tendencia azért előnyös az ingatlanosok számára, mert a jelenlegi helyzetben felértékelődnek a szakmailag képzett közvetítők. Amikor az eladók szembesülnek a nehézségekkel, a hirdetéssel és eladással járó feladatokkal, akkor hatalmas segítséget jelent számukra, ha egy szakember ezeket a terheket leveszi a vállukról, és az egész értékesítési folyamaton átkíséri őket. Így rajzolódik ki az az összefüggés, hogy minél több magánszemély hirdet az ingatlan.com-on, annál nagyobb esély van a megbízásszerzésre is.
Jó, ha tudod: a magánhirdetők az ingatlan adatlapján jelezhetik azt, hogy ingatlanközvetítők segítségét kérik. Az ingatlan.com – a vezető hazai ingatlanhirdetési portálok közül egyedüliként – ezzel a megoldással is a közvetítők sikerességét támogatja.
Természetesen az értékesítés szempontjából megkerülhetetlen, hogy ott hirdessenek a közvetítők, ahol a legtöbben keresnek. Az ingatlan.com ebben is hatalmas segítséget nyújt a közvetítők számára, hiszen a leglátogatottabb oldalként itt tudják a legtöbb érdeklődő számára megmutatni a hirdetésüket.
Ahogy a diagramból egyértelműen kitűnik, a látogatók és a látogatások számai is stabilan alakultak az év első tíz hónapjában, még a szokásosan csendesebb nyári időszakban sem lehetett komolyabb visszaesést, vagy kilengést tapasztalni.
Ez egyben azt is jelenti, hogy a vizsgált időszakban megközelítőleg 37 millió felhasználó érkezett az oldalra, valamint csaknem 98 millió látogatás történt az ingatlan.com-on.
Akár az eladói, akár a vevői oldal eredményeit nézzük, az állapítható meg, hogy a közvetítőknek akkor van a legnagyobb esélyük az eladásra, és így a bevételszerzésre, ha az ingatlan.com-on történik a hirdetés.
Repülőrajttal indul az új év?
A statisztikák és adatok tehát azt mutatják, hogy igenis vannak eladók és vevők is az ingatlanpiacon. A kérdés inkább az, hogy mikor válik a gazdasági és piaci környezet újra olyanná, hogy támogatni tudja az elhúzódó eladás és az elodázott vételek mielőbbi megvalósulását.
Az eddigi tapasztalatok azt mutatják, hogy a lakástámogatások átalakítása kedvezhet az ingatlanpiacnak, és a nagyvárosi CSOK eltörlése, valamint a CSOK Plusz bevezetése is élénkülést hozhat.
A CSOK Plusz-hatást az ingatlan.com saját adatai is megerősítik: az október végi bejelentés óta 2 százalékkal erősödött a kereslet az eladó lakások és házak iránt éves összevetésben. Ez azért számít komoly eredménynek, mert a bejelentés kvázi meghosszabbította a kora őszi ingatlanpiaci szezont. A korábbi évek tapasztalatai alapján ugyanis október végétől kezdve a kereslet jellemzően havonta 5-10 százalékkal csökken, de a 2023-as adatok ettől merőben eltérnek.
Szintén a vevőjelöltek piacra lépését mutatja, hogy az ingatlan.com novemberi végleges adatai szerint 16 százalékkal nagyobb volt a kereslet az egy évvel korábbinál, októberhez képest pedig 8 százalékos volt az eladó lakóingatlanokra érkező érdeklődések száma.
Paradox módon a végnapjait élő nagyvárosi CSOK is kifejtette jótékony hatását. Ennek az oka, hogy a nagyvárosi CSOK-hoz kapcsolódó vissza nem térítendő állami támogatás, az illetékmentesség vagy az új lakások vásárlásához kapcsolódó áfa visszatérítés jövőre megszűnik. Így azok a vevők aktivizálhatják magukat a piacon – ezzel élénkítve a lakáspiaci forgalmat – akik az idei évben még szeretnék kihasználni ezeket a lehetőségeket.
Maradj szem előtt!
Összegzésképpen elmondható, hogy 2023 komoly kihívások elé állította az ingatlanközvetítőket, viszont láthatóak már biztató jelek. A jövő évi sikeresség viszont azon is múlik, hogy miként tudják kihasználni a közvetítők a kedvezőbb időszakban rejlő lehetőségeket, mennyire lesznek ők és a hirdetéseik szem előtt.
Erre továbbra is a legjobb stratégia, ha a jelenlétüket az ingatlan.com-ra koncentrálják és arra törekednek, hogy az oldalon érjék el a legnagyobb láthatóságot és interakciót. Használd ki te is támogatásainkat és fejlesztéseinket, építsd személyes márkádat Partner Programunkkal, valamint hirdess továbbra is az oldalon, hogy a legtöbb érdeklődőnek tudd megmutatni saját magad és a hirdetéseid is.
