2023 év végén még csak előrevetítettük, 2024 legelején pedig már látjuk is: padlógázzal indította az évet a lakáspiac. Bár a tavalyi lakáspiaci mélyrepülés után számítani lehetett az erős évkezdésre, a megugró kereslet, valamint a motivált eladók nem csak lehetőséget jelentenek a közvetítőknek, hanem cselekvésre és gyors reakcióra is ösztönzik őket. Ebben segít az ingatlan.com, ami évtizedek óta jelenti a legstabilabb hidat a közvetítők, a megbízók, valamint a vevők között!
Kiugró kereslet
Az ínségesebb, 2023-as esztendő után reményt és megkönnyebbülést jelenthet az ingatlanközvetítőknek, hogy január első napjaiban ráléptek a gázra a vásárlás előtt állók. Ezt a vevői aktivitást jól jelzi, hogy január első napjaiban 22 százalékkal nőtt az eladó lakásokra és házakra érkező érdeklődések száma az egy évvel korábbi eredményhez képest.
A keresletnövekedésre persze lehetett számítani, hiszen az ismert nehézségek sok adásvételt toltak át 2023-ról 2024-re, de az átalakult és kibővített lakástámogatási rendszer is kifejtette jótékony hatását, mivel sokan vártak a CSOK Pluszra és a falusi CSOK-ra.
A kereslet felpattanása egyben azt is jelenti, hogy vannak vevők a piacon, akik már év elején elkezdték keresni leendő otthonukat. Ez pedig érthető okokból azért előnyös a közvetítőknek, mert így a hirdetéseiket is többen nézik meg, ráadásul magasabb is lehet közöttük a relevánsabb érdeklődő, mint az előző esztendőben.
Vagyis az ingatlanosok már az év elején nagy lépést tehetnek egy eredményes és sikeres esztendő eléréséért, ha kihasználják a kiugró keresletet, valamint azt, hogy a legtöbb érdeklődőnek az ingatlan.com-on tudják megmutatni a hirdetéseiket.
Érdeklődőből vevő
A két dolog természetesen kéz a kézben jár, hiszen minél több az érdeklődő, annál nagyobb az esély arra, hogy a közvetítő el tudja adni az általa hirdetett ingatlant. Ez pedig a közvetítői jutalék, vagyis a bevétel szempontjából kiemelkedően fontos.
Az értékesítések terén is lehet okuk az optimizmusra az ingatlanosoknak, hiszen ahogy Balogh László, az ingatlan.com vezető gazdasági elemzője fogalmazott:
“A decemberben és az év elején megugró kereslet várhatóan februárban, márciusban jelenik meg az adásvételek számában. Az első negyedévben 5-8 ezer olyan adásvételre kerülhet sor, ami a lakástámogatások bevezetésének és bővítésének köszönhető.”
Ahogy tehát az élénkülő keresletből, valamint az előrejelzett tranzakciószámokból látható, a lakástámogatásokat kiaknázó vevők első hulláma miatt erős lehet az első negyedév.
Ezt a hullámot pedig fontos, hogy kihasználják a közvetítők, ebben pedig minden segítséget megad számukra az ingatlan.com. Ide tartozik a már említett, kimagasló és más platformon nem elérhető forgalom, a hirdetéstámogató eszközök (licit, felirat, kiemelés), a Partner Program, valamint az Ingatlanpiaci statisztikák is. Az ingatlan.com minden meglévő és leendő újítása azt a célt szolgálja, hogy a legeredményesebben támogassa a közvetítőket a sikeres és eredményes munkavégzésben. Vagyis az ingatlanosok részéről a leghatékonyabb stratégia az, ha már az év elején aktívan jelen vannak az oldalon.
A kínálat és a megbízásszerzés kapcsolata
Az ingatlan.com adatai szerint jelenleg közel 150 ezer eladó lakás- és házhirdetésből válogathatnak a vevők, ami 17 százalékkal több mint egy évvel ezelőtt. Ez a jelenség pedig több aspektusból is előnyös a közvetítőkre nézve.
Elsődlegesen a kínálatban szereplő magánszemélyek jelentenek egy jókora halmazt, amiből megbízást tudnak szerezni az ingatlanosok. 2023 sok eladót döbbentett rá arra, hogy a vevő nem jön magától, az eladással járó teendők sok idejüket és energiájukat veszik el, ráadásul az adásvételi folyamatban is rejtőznek buktatók. Mindezektől azonban mentesíteni tudja a tulajdonosokat a szakmailag felkészült és profi ingatlanosok. Az ingatlan.com adatai megerősítik, hogy növekszik az eladókban a közvetítői szolgáltatások iránti nyitottság. Bár így az ügyfélszerzés könnyebbé válhat, az ingatlan.com még ezt is szeretné még gördülékenyebbé tenni, így lehetőséget ad a magánhirdetőknek arra, hogy az ingatlan adatlapján jelezhessék, hogy kérik ingatlanközvetítők segítségét.
A közvetítők másodlagosan is tudnak tőkét kovácsolni a növekvő kínálatból. Mivel a legtöbb vevő a meglévő otthona értékesítéséből finanszírozza a következő otthonát, ez egyben azt is jelenti, hogy az eladóból hamar vevő lehet, aki számára potenciális célpont lehet a közvetítők által hirdetett ingatlanok. Azaz könnyen előfordulhat, hogy a megbízó azután is kérni fogja az ingatlanosa segítségét, miután az eladás megtörtént, de még nem találta meg leendő álomotthonát.
Ezen múlhat a 2024-es sikeresség
Év elején ugyan óvatosan kell bánni a jóslatokkal és a kinyilatkoztatásokkal, azonban az kijelenthető, hogy a sikeresség egyik záloga az , hogy az ingatlanos ott hirdeti az ingatlant, ahol a legtöbben keresnek. Ha nincs meg a kellő érdeklődés, csökkennek a kikísérések, akkor növekedni fog az értékesítési idő, valamint a hirdetési költség is, mindezt úgy, hogy ezek mellé bevételcsökkenés társul.
“A keresletélénkülés miatt a tulajdonosok és ingatlanközvetítők is pontosan tudják, hogyha most nem találkoznak a vásárlók az általuk hirdetett eladó ingatlanokkal, akkor lemaradnak az állami támogatások által fűtött első komoly vevői hullámról.”
– értékelte a jelenlegi ingatlanpiaci helyzetet Balogh László.
Előfizetésedet és a hirdetéseidet az irodai felületen tudod kezelni!
