Ingatlanközvetítőként nemcsak a munkaidőd rugalmas, de az is, hogy milyen keretek között végzed a tevékenységed. A különböző lehetséges működési formák közül nincs egy, ami határozottan a legjobb – a kérdés mindig az, a céljaidhoz, személyiségedhez melyik illik legjobban.
A közvetítői szakmában is jellemző az “én lovam a legszebb” típusú állásfoglalás. Holott amíg egy közvetítői forma működik, addig annak van létjogosultsága. Egzakt módon nem kijelenthető, hogy valamelyik jobb, mint a másik – ez mindig személyes szempontokon és céljainkon fog múlni. Épp ezért érdemes ezektől függővé tenni, mely formában kívánunk tevékenykedni az ingatlanpiacon. Lássuk a leggyakoribb formákat, és hogy mit érdemes megfontolni velük kapcsolatban!
Franchise rendszer: biztos háttér, limitált lehetőségek
Klasszikus ugródeszka egy franchise-nál elhelyezkedni. A nagy cég előnye, hogy kidolgozott folyamatokkal működik, amelyek bárki által elsajátíthatóak. Szoftveres támogatás, szabályozott működés, iránymutatás és biztonsági háló a franchise előnye. Így az is eredményeket érhet el, aki inkább alkalmazotti szemlélettel rendelkezik, kockázatkerülő, kevésbé magabiztos, vagy az ingatlanközvetítést mellékállásban végezné.
A nagy cégeknek azonban természetes módon a saját rendszerük fenntartása, védelme és a profitszerzés lesz az elsődleges – még akkor is, ha ez esetleg ütközik az ügyfélközpontú kiszolgálással vagy a kollégák érdekeivel. Egy vállalkozó szellemű, proaktív közvetítő kevésbé tud egy franchise rendszerben önmaga lenni. A tevékenységét felülről irányítják, amely meglehetősen megköti a kezét. Bár kezdőként itt a legkönnyebb elkezdeni, egy bizonyos szinten túl limitáltak a fejlődési lehetőségek.
A kisebb kockázat pedig kisebb jövedelmezőséget jelent ahhoz képest, ami egy másik működési formában, nagyobb önfegyelemmel, vállalkozói attitűddel és az ügyfélre szabott minőségi szolgáltatással elérhető.
Sikeres, de magányos is lehetsz egyéni vállalkozóként
Egy közvetítő önállóan, kisebb vagy nagyobb iroda kötelékén kívül is dolgozhat. Első hallásra azt gondolhatnánk, ez pénzügyi megfontolásból egy jó döntés, hiszen így a legnagyobb a részesedés a jutalékból. Azt azonban ne felejtsük el, hogy egyszemélyes hadseregként sokkal több, a vállalkozás működtetésével kapcsolatos feladat és adminisztrációs teher, marketingköltség hárul ránk. Az ügyfelekre, bevételszerzésre fordítható időnk limitált. Lehet, hogy a bevételünk többszörösét tudnánk elérni egy iroda háttértámogatása mellett, ha nem kellene mindent nekünk csinálni. Egyéni vállalkozóként nehezebben ajánlunk majd kapcsolódó szolgáltatásokat mint egy olyan cég, ahol folyamatosan elérhető egy hitelszakértő, ügyvéd, költöztető vagy fotós, videós brigád.
A fő átgondolandó kérdés ezen formában még mindig nem ez! Emberek vagyunk, szociális lények. Alapvető igényünk a hovatartozás, csapatban dolgozás, elismerés, iránymutatás, visszacsatolás. Erős, kitartó működéssel lehet folyamatos sikereket elérni ezen formában, de a kérdés az, hogy mennyire sikerül mellette boldog és teljes életet élni, kiegyensúlyozottnak maradni.
A külső visszacsatolás hiánya szakmailag is korlátozhat. Elszigetel és limitálja a fejlődésed ha nincs egy vezetőd, mentorod, társad aki tanácsot tud adni, vagy jóindulatúan rámutat a hiányosságaidra, fejlesztendő területekre.
Általánosságban nem ajánlom, hogy önállóan vágj bele az ingatlanközvetítésbe. A jó munkához kelleni fog a tudás és a tapasztalat – ha nem a tiéd, akkor a cégé, aki segít neked beletanulni a szakmába. Rövid távon, anyagi megfontolásból, személyi fejlődésből, önmagunk megerősítésének céljából célszerű kipróbálni ezt a működési formát. Hosszú távon is jövedelmező lehet, de nagy önfegyelmet igényel és korlátosak a távlatok bevétel és felépíthető, fenntartható ügyfélkör tekintetében.
Kis iroda: ötvözi az előnyöket
Kisebb, butik ingatlanközvetítő irodából rengeteget találunk hazánkban, így nehéz általánosítani. Ideális esetben azonban egy ilyen hely ötvözi a nagy cég és az önálló munkavégzés előnyeit: az értékesítő megkapja a megfelelő szakmai hátteret, közösséget, együttműködő partnereket, mentorálást.
Munkavégzés során fókuszált lehet, azaz tud magával az értékesítéssel foglalkozni adminisztráció, szerződések előkészítése, könyvelés, és a többi helyett. Mégis marad szabadsága a szolgáltatását maximálisan személyre szabni, és lehetősége nyílik a kiteljesedésre, fejlődésre amennyiben erre az igény és a kitartás is megvan. Egy ismert, jól csengő nevű butik iroda ráadásul jó ajánlólevél, a közvetítő személyes márkáját is építi.
Egy kis irodában nemcsak szakmailag, de pénzügyileg is kilőhet a közvetítő teljesítménye. Megfelelő delegálással és jó csapattal olyan szinteket lehet elérni, melyre egyedül, vagy túlzottan korlátozott környezetben nem lenne lehetőség. A kifizetett közvetítői díj mértékét tekintve általában jóval magasabb részesedést kapnak az értékesítők egy kisebb butik irodában mint egy nagy franchise-nál.
A saját iroda lenne a csúcs?
Óva intek mindenkit attól a gondolattól, hogy a sikeres értékesítő karrierútjának természetes csúcsa a saját iroda alapítása. Nincs azzal baj, ha irodatulajdonosok vagy mentorok akarunk lenni. Sőt! Csodálatos dolog átadni a tudást, látni másnak a fejlődését, örülni a másik sikereinek, melyre büszkék lehetünk, ha volt benne érdemi részünk.
Emellett tisztában kell lennünk vele, hogy ez egy másik ülés, egy teljesen más munkakör. Egy cég felépítése, iroda vezetése, emberek mentorálása teljesen más tudást, készségeket igényel.
El kell dönteni, hogy csúcsértékesítő, cégvezető, vezető mentor szeretnénk-e lenni. Aki sokat markol keveset fog, mindenben nem lehet a legjobbnak lenni. Ráadásul nem egyértelmű, hogy több bevétellel jár saját irodát vezetni. Meg kell teremtenünk azt a hátteret, ami az értékesítőink sikerét elősegíti, annak minden költségével együtt.
Mint minden más téren, itt is a priorizálás hozhatja a megoldást. Cégvezetés mellett is lehet értékesíteni (személy szerint azt mondom kell is, hogy képben maradjon a vezető és példát is mutasson), de fókuszba kell helyezni a vágyott célt és a megfelelő szinten működtetni a többi szükséges és szeretett feladatkört. A cégvezetéshez nem elég, hogy tehetséges értékesítők legyünk: vállalkozási, pénzügyi, vezetői és marketing ismeretekkel, valamint kiterjedt kapcsolati hálóval jobbak az esélyeink a sikerre.
Melyik működési formát válasszam?
Összegezve a témakört, bátran ki merem jelenteni, hogy bármelyik forma tud “A legjobb” lenni. Csak és kizárólag tőled függ, hogy neked melyik aktuálisan a legjobb választás.
Gondold végig, jelen pillanatban milyen készségekkel, tudással, anyagi háttérrel és célokkal rendelkezel. Vizsgáld meg, mi neked a fontos, hogyan működsz jól:
- Szereted és igényled, vagy el sem tudod fogadni a korlátokat?
- Megvan az önfegyelmed és proaktivitásod, vagy biztonsági hálóra, bombabiztos letesztelt folyamatokra van szükséged?
- Állandó, kiszámítható bevételt szeretnél, vagy magas jövedelmet, amiért magasabb kockázatot is hajlandó vagy vállalni?
- Az egész életedet a szakmában tervezed, vagy csak ugródeszkaként kívánod használni?
Felmerülhet benned az is, melyik működési formával tudod a legtöbb pénzt keresni. Ez azonban félrevezető, főleg, ha százalékokban gondolkodsz. Ingatlanközvetítőként biztosan ismered azt a tulajdonostípust, aki másfél év szenvedés után boldog, hogy a 190 millió forintos ingatlanát maga adta el, és nem kellett kifizetnie tízmilliót egy közvetítőnek. Csak soha nem tudja meg, hogy te rövidebb idő alatt, 210 millióért adtad volna el. Neked mi lenne a jobb: sok melóval megkeresni 20-30 milliót, aminek 80-100%-a a tiéd? Vagy “csak” 40-70%-ot megtartani, de 60-80 millió forintos forgalomból, amit szárnyalva, önazonosan érsz el?
Fontos, hogy tisztázd magadban a saját céljaidat, legyen valós és őszinte képed önmagadról. Mérd fel a pénzen kívüli szükségleteidet, legyen az egy támogató csapat, szakmai közösség, önmegvalósítás, szabadság, vagy épp kiszámíthatóság. Mi az, amitől hosszútávon boldognak tudod érezni magad?
Ha igazán kiteljesedhetsz, akkor olyan eredményeket tudsz letenni az asztalra folyamatosan és játszi könnyedséggel, hogy teljesen mindegy lesz, hogy annak végül 100 vagy 50 százaléka a tiéd. Így is sokszorosa annak, mint amit úgy érnél el, hogy nem vagy a helyeden.
